¿Qué es el email marketing? Una guía completa para empezar
El marketing por correo electrónico existe desde 1971. Esta comunicación digital tiene ya medio siglo de antigüedad y es probablemente una de las razones por las que los escépticos dicen que ya no funciona: parece una táctica antigua.
Aun así, el marketing por correo electrónico es innegablemente uno de los canales de marketing más utilizados. En 2022, 333.2 millones de email se envían y reciben en un día.
Además, cualquiera puede tener fácilmente una cuenta de correo electrónico, ¡y es gratis! Hay 4.250 millones de usuarios de email en todo el mundo y se espera que crezca aún más.
Por último, el marketing por correo electrónico puede hacer algo más que duplicar o triplicar su dinero. Por cada dólar gastado en email marketing, usted recuperan una media de 36 dólares. No está mal para un retorno de la inversión, ¿verdad?
En esta guía, aprenderemos:
- ¿Qué es el marketing por correo electrónico?
- ¿Por qué sigue siendo relevante en 2022?
- ¿Cómo funciona el marketing por correo electrónico?
- 7 correos electrónicos imprescindibles (con ejemplos)
- Las mejores estrategias de marketing por correo electrónico
- Cómo automatizar el marketing por correo electrónico
- Preguntas frecuentes sobre el marketing por correo electrónico
¿Qué es el marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico es sencillamente el marketing dirigido a sus clientes potenciales o a sus clientes mediante correos electrónicos.
Es tan flexible que puede utilizarse para alcanzar los diferentes objetivos que te propongas. Digamos que quiere que su audiencia conozca su negocio, promocionar su oferta, hacer que su público compre o premiar a los clientes fieles con un código de cupón. Todo eso se puede hacer con el marketing por correo electrónico.
Además, los correos electrónicos pueden ser fácilmente utilizado en todo su embudo para hacer ventas.
¿Por qué el email marketing sigue siendo relevante en 2022?
Durante años se ha dicho que el email marketing ha muerto.
Sin embargo, aquí estamos, hablando de marketing por correo electrónico. Está claro que sigue siendo muy utilizado, sea cual sea el negocio al que te dediques.
Por un lado, es lo que más piden casi todas las empresas a las personas que visitan su sitio web.
Las empresas reciben su correo electrónico:
- Enviarle un regalo o un código de descuento
- Pruebe su aplicación de forma gratuita
- Mantenerte al día de sus lanzamientos
- Enviarle los resultados de la prueba que acaba de realizar
- Le dará acceso a la grabación gratuita del seminario web
¿Ves? A todo el mundo le gusta.
Claro que puedes vivir de las redes sociales, los anuncios de pago o los mercados de terceros para vender tus productos o servicios, pero adivina qué.
Uno, no son de tu propiedad. ¿Qué pasará con tu negocio cuando cierren?
En segundo lugar, los profesionales del marketing siguen utilizando los correos electrónicos para alimentar a los clientes potenciales e impulsar sus campañas.
Tres, ¿por qué utilizar un canal de pago cuando puede utilizar el marketing por correo electrónico para
¿Generar ingresos con un presupuesto mínimo? Sí, se puede hacer.
Chase Dimond, un nerd del marketing por correo electrónico ha generado más de 100 millones de dólares en ingresos por correo electrónico para sus clientes.
Cómo conseguir un 30% más de ingresos sin gastar un solo céntimo en anuncios de pago
De un email marketer que ha generado más de 50 millones de dólares en ventas para docenas de marcas de comercio electrónico de 6 a 9 cifras.
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//Thread//
– Chase Dimond | Nerd del Email Marketing ? (@ecomchasedimond) 2 de abril de 2021
La cuestión es que el correo electrónico puede ser un canal lucrativo del que usted es dueño. He aquí otra razón por la que le encantará el marketing por correo electrónico:
El marketing por correo electrónico le ayuda a realizar más ventas.
Cuando hay lagunas en su embudo de marketing, o en otras palabras, en su proceso de ventas, el marketing por correo electrónico puede salvar el día.
Piense en los artículos del carrito abandonado que no llegan a la caja. Con el marketing por correo electrónico adecuado, usted podría potencialmente recuperar el 18,64% de las ventas perdidas. Y eso sólo con una campaña de marketing por correo electrónico
Y en los últimos 2 años, cuando la industria del ladrillo y el mortero ha decaído, los negocios que hicieron la transición al marketing digital sobrevivieron.
¿Cómo funciona el marketing por correo electrónico?
Para que el marketing por correo electrónico funcione, primero hay que tener una lista de correos electrónicos. Esta lista contiene la información de sus clientes potenciales.
Si aún no tiene una lista, ya es hora de empezar a hacerla. Algunos empresarios compran listas, pero le recomendamos encarecidamente que no comprar una lista de correo electrónico.
No te preocupes, te enseñaremos a construir el tuyo propio.
Necesitas un lead magnet
Para hacer crecer su lista, necesitará crear un imán de clientes potenciales.
Es ese «soborno» que utilizas para que tus potenciales compradores te den su dirección de correo electrónico.
Puede ser un código de cupón (como el que aparece a continuación), un archivo descargable, un pase virtual para un seminario web o un evento que organices, o cualquier cosa que puedas ofrecer de forma gratuita a cambio de su dirección de correo electrónico personal.
Necesita un software de marketing por correo electrónico
A continuación, necesitarás un proveedor de servicios de correo electrónico dedicado para poder enviar correos electrónicos. Hay muchas opciones ahí fuera, puede que te sientas abrumado. Pero si busca un software de marketing por correo electrónico sencillo y fácil de configurar, DirectIQ es su mejor opción.
También es más asequible. De este modo, podrá mantener unos costes manejables mientras hace crecer su negocio.
Ahora que conoces los fundamentos del correo electrónico, vamos a la parte divertida: los correos electrónicos que puedes enviar para conseguir más dinero.
7 correos electrónicos imprescindibles (con ejemplos)
1) Email de bienvenida
El correo electrónico de bienvenida es el primer correo electrónico que envía a sus lectores para agradecerles que le hayan facilitado sus direcciones de correo electrónico.
¿Recuerdas el soborno? El correo electrónico de bienvenida suele entregar ese soborno que prometió. Esta es también una oportunidad para presentar su negocio y compartir su razón de hacer lo que hace. Causa una gran impresión e inspíralos con tu historia.
2) Fomentar el correo electrónico
Las email de nutrición son los que se envían después del correo electrónico de bienvenida.
Estos correos electrónicos le ayudan a construir una relación con su público y su objetivo es ganarse su confianza. Es tu forma de prepararlos antes de decirles lo que ofreces.
Recuerda que el cerebro humano está programado para recordar historias. Los correos electrónicos de crianza son su mejor apuesta para hacer que recuerden su marca. Y con la personalización, consigues crear conexiones auténticas con tu audiencia.
Piensa en estos correos electrónicos como si fueras tú quien los controlara personalmente.
3) Correos electrónicos transaccionales
Los correos electrónicos transaccionales son los que se envían cuando un cliente hace cosas importantes con su empresa. Por ejemplo, cuando han realizado un pedido, han verificado su cuenta o han optado por sus ofertas de suscripción de pago.
4) Correos electrónicos de actualización de productos
Los correos electrónicos de actualización de productos contienen actualizaciones de las existencias, noticias de la empresa o actualizaciones de nuevos productos. Una vez que sus lectores le conozcan, le gusten y confíen en usted, estarán atentos a las actualizaciones de sus productos.
5) Boletines informativos
Los boletines de noticias son los correos electrónicos que envías regularmente para incluir las últimas tendencias y actualizaciones, tus nuevos blogs, tus nuevos proyectos, defensas u otras actividades corporativas similares que realices.
La información que comparta aquí no puede limitarse a su negocio, sino también a su sector. Esto es opcional, pero son una buena manera de estar en la mente de su público.
Consulte más inspiraciones de boletines por correo electrónico aquí.
6) Correo electrónico de invitación al evento
Este correo electrónico invita a su público a su próximo evento, ya sea en persona o en línea. Puede ser un seminario web en línea, una conferencia o un evento emergente. Vea el siguiente ejemplo del Evento de AWS.
7) Encuestas
El correo electrónico es una forma cómoda de enviar una encuesta a su lista. Hacer encuestas es también una forma inteligente de segmentar su lista en función de sus preferencias a partir de los resultados de la encuesta.
Los mejores consejos de marketing por correo electrónico
Antes de enviar estos correos electrónicos, he aquí algunos consejos para que sus campañas de marketing por correo electrónico sean eficaces.
1) Envíe correos electrónicos personalizados y bonitos
En el Email Marketing, usted, como empresario, es considerado un invitado. Eres como un extraño llamando a su bandeja de entrada, intentando que abran tu correo electrónico. Evite enviar líneas de asunto generalizadas que podrían ahogarse fácilmente en la bandeja de entrada.
Hazlo lo más personal posible. ¿Puedes detectar lo que se puede mejorar en la línea de asunto que aparece a continuación?
DirectIQ le permite personalizar sus líneas de asunto para que reflejen el nombre de cada uno de sus suscriptores. De este modo, se sienten importantes, no sólo un número en la lista.
Además, tenemos un montón de bonitas plantillas de correo electrónico entre las que puedes elegir.
2) Limpiar los suscriptores inactivos
Añadir los nuevos contactos que se reúnen cada día suena emocionante. Pero, ¿cómo gestionas y mantienes tu lista?
La razón número uno para limpiar su lista es el aumento del coste de la suscripción mensual. Como propietario de una empresa, tiene que buscar formas rentables de que su negocio crezca. Recuerde que, a medida que su lista aumente, mayor será el coste de la suscripción con su proveedor de servicios de correo electrónico.
Lo mejor es limpiar su lista de vez en cuando y tratar de aumentar la entregabilidad y las tasas de conversión.
Si te preguntas cómo hacerlo, es sencillo. Es limpiando regularmente su lista de correo electrónico para que sólo mantenga a los suscriptores más comprometidos y activos que valen cada centavo.
DirectIQ permite una fácil segmentación por intereses, edad y género. Sólo esta rutina supone un aumento potencial del 760% en los ingresos.
Segmentar a sus suscriptores en grupos más manejables utilizando los filtros adecuados le facilita dirigirse a los clientes ideales. También es más fácil personalizar el contenido a un perfil concreto, estableciendo las mejores condiciones para un mayor compromiso.
3) Inducir siempre una respuesta
Siempre es mejor pedir una respuesta, sea cual sea. ¿Quiere que compren su producto? ¿Responder al correo electrónico? ¿O hacer clic en el enlace?
Cuando escriba sus correos electrónicos, dirija siempre a sus lectores en una dirección. Vaya directamente al grano para que sus lectores no se pierdan o se sientan abrumados con la información que está tratando de señalar.
4) Haga pruebas A/B
Nunca sabrás cuál es la campaña más efectiva que funcionará si no haces pruebas. ¿Debe utilizar una campaña de correo electrónico basada en texto? ¿Incluir imágenes? ¿Probar vídeos? ¿O hacer una mezcla? Nunca lograrás adivinar.
DirectIQ se lo pone fácil, ya que se ha creado para los profesionales del marketing. En nuestra página de configuración de campañas A/B, todo lo que tiene que hacer es elegir sus plantillas, luego seleccionar las que le gustaría probar A/B y ya está todo listo.
5) Asegúrate de que tu correo electrónico responde a los dispositivos móviles
Por si no lo sabía, el 61% de los lectores de correo electrónico de todos los grupos demográficos utilizan el teléfono móvil para consultar sus correos electrónicos.
Asegúrese de que a sus suscriptores les resulte fácil navegar y leer sus mensajes de correo electrónico incluso cuando están en movimiento. Cuanto más receptivos sean sus correos electrónicos, más probable será que se abran, se lean y se haga clic en ellos.
DirectIQ es muy conveniente para los vendedores y propietarios de negocios como usted con nuestras plantillas de correo electrónico 100% compatibles con teléfonos inteligentes y tabletas. O diseñe el suyo propio en cuestión de minutos.
Automatizar el marketing por correo electrónico
Ahora te estarás preguntando cómo gestionar tus correos electrónicos, especialmente cuando tu lista empieza a crecer.
No es necesario. Su herramienta de marketing por correo electrónico lo hará por usted. Elija una herramienta que le ayude a sincronizar los nuevos suscriptores, a programar los correos electrónicos y a configurar campañas automatizadas.
Con 1-Click Email Marketing Integrations de DirectIQ, la automatización es pan comido. DirectIQ está conectado a todos los sitios web populares y servicios como Shopify y WordPress también. Puedes transferir fácilmente todos tus contactos y empezar a enviar correos electrónicos con facilidad.
Haga crecer su negocio con los correos electrónicos
Cuando se trata de comercializar su negocio, ya no es cuestión de si necesita enviar correos electrónicos o no. El correo electrónico es el marketing por defecto de casi todas las marcas. Es hora de que su marca también lo haga.
Ya sea que esté trabajando en su negocio solo, o que esté tratando de escalar, tener una lista de correo electrónico es una necesidad para todos los propietarios de negocios.
Puede parecer complicado al principio, pero con la herramienta o el proveedor de servicios de correo electrónico adecuados, el software de marketing por correo electrónico será un juego de niños.
DirectIQ se ha creado pensando en los empresarios ocupados, como usted. Prueba DirectIQ gratis hasta 1000 contactos.
