Email Marketing Inmobiliario: Guía Definitiva 2023

El email marketing inmobiliario es una de las mejores formas que tienen los agentes inmobiliarios de iniciarse en su carrera, calentar a posibles compradores y cerrar ventas con un ROI (retorno de la inversión) extremadamente alto. Tanto para principiantes como para profesionales, la implementación de una campaña de email marketing inmobiliario de alta calidad puede convertir clientes potenciales fríos en calientes y convertir a un cliente potencial en comprador.

 

Una herramienta de marketing profesional le ayudará a analizar y segmentar su audiencia, permitiéndole enviar un mensaje relevante a todo tipo de clientes potenciales y clientes (desde clientes potenciales fríos a acuerdos previos), manteniendo al mismo tiempo un toque personal que es crucial para el éxito en un sector que gira en torno a las relaciones.

 

Dado que los ciclos de venta de bienes inmuebles son muy largos (no es raro que una operación dure hasta 18 meses), es necesario contar con una estrategia de correo electrónico eficaz para que los posibles clientes le conozcan y se pongan en contacto con usted cuando estén preparados para realizar una compra.

 

Además, los estudios demuestran que los correos electrónicos del sector inmobiliario tienen las tasas de apertura más altas de todos los sectores del marketing por correo electrónico, llegando hasta el 26%. Si tienes 1.000 clientes potenciales y no realizas una campaña de correo electrónico una vez a la semana, te estás perdiendo 260 personas que leen tu correo electrónico. cada semana. En cuanto a otros canales, la búsqueda de pago y los anuncios en redes sociales ahora son muy caros en la industria, y aunque SEO inmobiliario tiene potencial, difícilmente puede compararse con los efectos de una campaña de marketing por correo electrónico bien hecha.

 

Si bien elegir la herramienta adecuada y configurar una campaña de goteo puede sonar como un poco de esfuerzo al principio, los hechos del ROI del email marketing, la duración del ciclo de ventas de la industria y la tasa de apertura de correo electrónico pintan una imagen muy clara de que no tener un boletín de correo electrónico es una de las mayores ineficiencias que no se puede permitir. Al fin y al cabo, el sector inmobiliario sigue siendo uno de los más competitivos.

 

Cómo crear una campaña de marketing por correo electrónico de éxito

Establecer una campaña genérica probablemente no sea una buena estrategia. Debe asegurarse de dirigirse a diferentes partes de su lista de correo electrónico con contenido relevante y basar su campaña de goteo en datos sólidos. Estos son los principales factores que hay que tener en cuenta a la hora de crear una campaña de marketing inmobiliario por correo electrónico:

 

• Utilice las plantillas de marketing por correo electrónico existentes para los agentes inmobiliarios.
• Elija un servicio de marketing por correo electrónico que ofrezca automatización y seguimiento.
• Segmente su lista para asegurarse de que los clientes potenciales reciban contenidos a medida.
• Haga pruebas A/B de sus campañas de marketing por correo electrónico para descubrir datos sobre lo que funciona.

 

En resumen, hay dos variables que definirán el éxito de sus campañas:

 

• La plataforma de marketing por correo electrónico que elija utilizar.
• El poder de conversión de su copia de correo electrónico.

 

Empecemos por considerar qué plataforma de marketing por correo electrónico debe utilizar.

 

 

Elegir una plataforma de email marketing en 2023

Cuando se trata de marketing por correo electrónico para agentes inmobiliarios, necesita acceder a una herramienta que automatice el proceso. Hay muchas plataformas de correo electrónico disponibles en el mercado, como DirectIQ, Constant Contact, Mailchimp, Klaviyo y otras.

 

¿Qué proveedor de servicios de correo electrónico elegir y a qué características prestar atención? Exploremos algunas de las características clave para convertir a sus clientes potenciales del sector inmobiliario.

 

Las mejores plataformas de email marketing le permitirán:

• Diseñe correos electrónicos bonitos y que respondan a los dispositivos móviles.
• Programe sus correos electrónicos con antelación con una estructura de calendario precisa.
• Realice un seguimiento de la tasa de apertura, el CTR (porcentaje de clics) y la tasa de cancelación de suscripciones.
• Intégrelo con su sitio web inmobiliario o CRM para facilitar la implementación de campañas.
• Segmente su audiencia para aumentar la eficacia y la personalización.
• Realice pruebas A/B para evaluar la eficacia del marketing.

Para elaborar:

Es esencial realizar un estudio exhaustivo a la hora de elegir un programa o plataforma de marketing por correo electrónico que se adapte a sus exigencias. He aquí las cualidades más importantes que hay que buscar y por qué son cruciales:

Diseño de interfaz de usuario amigable:

Encontrar una solución de marketing por correo electrónico con plantillas fáciles de usar y de arrastrar y soltar es esencial para quienes carecen de conocimientos expertos de diseño gráfico. Sin necesidad de conocimientos especializados, puede redactar rápida y fácilmente mensajes de correo electrónico con un aspecto pulido y profesional. Además, sus esfuerzos de marketing por correo electrónico serán más adaptables si elige un software con una amplia selección de plantillas editables que puedan utilizarse para diversos fines y temas.

Adaptación al uso móvil:

Actualmente, más de la mitad de los correos electrónicos se envían a través de dispositivos móviles, gracias al uso generalizado de los smartphones. Por lo tanto, asegúrese de que el software de marketing por correo electrónico que utiliza está optimizado para dispositivos móviles. De este modo, puede estar seguro de que sus correos electrónicos se verán perfectamente en cualquier dispositivo.

Opciones de personalización:

Se ha comprobado que añadir un toque personal al marketing por correo electrónico aumenta significativamente las tasas de clics y de apertura. Utilizar el nombre del destinatario en el asunto y en el cuerpo del mensaje hará que el mensaje sea más relevante e interesante para el destinatario. Busque una plataforma de marketing por correo electrónico con herramientas de personalización sencillas que hagan que sus suscriptores se sientan especiales y aumenten la probabilidad de que interactúen con sus mensajes.

Funciones automatizadas:

Con todo lo que conlleva dirigir una empresa, es fácil comprender que enviar correos electrónicos individuales de uno en uno puede convertirse rápidamente en una tarea que consume mucho tiempo. Por lo tanto, es crucial que una plataforma de marketing por correo electrónico incluya herramientas automatizadas. Los correos electrónicos pueden enviarse automáticamente a los nuevos suscriptores o programarse para que se envíen en determinados periodos mediante automatización. Esto mejora la productividad y mantiene el mensaje constante para el público objetivo.

Análisis de datos accesibles:

Su enfoque de marketing por correo electrónico siempre puede afinarse y mejorarse con la ayuda de los análisis. Sin embargo, estas cifras no serán útiles si su interpretación requiere demasiado esfuerzo. Por lo tanto, es importante buscar un software de marketing por correo electrónico que incluya herramientas de análisis comprensibles para los empresarios sin conocimientos de estadística. Puede comprender mejor a su audiencia, aprender lo que funciona y mejorar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico con información clara y práctica.

 

Profundicemos en los dos últimos puntos.

 

Importancia de la segmentación y las pruebas A/B

Nunca debe enviar el mismo mensaje a toda su lista de correo electrónico. En su lugar, debe segmentar su lista de clientes potenciales en grupos más pequeños para que pueda enviarles contenido más específico. Por ejemplo, puede segmentar su lista por:

 

• Compradores de viviendas frente a vendedores
• Compradores de primera vivienda frente a compradores habituales
• Personas que están interesadas en un determinado tipo de propiedad
• Personas que viven en una zona determinada

 

Cuanto más específica sea la segmentación, mejores resultados obtendrá en sus campañas de marketing por correo electrónico. Por lo tanto, cuando elija su software de marketing por correo electrónico preferido, preste especial atención a cómo se implementa la segmentación por su parte.

 

Las pruebas A/B son otro elemento importante del email marketing inmobiliario. Las pruebas A/B se realizan cuando envía dos versiones diferentes de un correo electrónico o de secuencias de correos electrónicos a un pequeño grupo de personas de su lista. A continuación, puede hacer un seguimiento del porcentaje de correos electrónicos que se abrieron, leyeron y en cuyos enlaces y botones se hizo clic en cada versión de la prueba. Estos datos le ayudarán a perfeccione sus campañas de correo electrónico para que pueda obtener resultados aún mejores en el futuro.

 

 

 

4 consejos rápidos para mejorar su campaña inmobiliaria por correo electrónico

1. Los correos electrónicos deben ser breves y concisos

Cuando se trata de email marketing comercial inmobiliario como tiendas o restaurantes, menos es más. Sus destinatarios son personas ocupadas que no tienen tiempo de desplazarse por un texto interminable sólo para llegar a una llamada a la acción. Mantenga sus correos electrónicos concisos y directos. De este modo, puede elevar el poder de conversión de su texto de correo electrónico y aumentar las posibilidades de que los destinatarios actúen.

 

2. Utilice líneas de asunto contundentes

La línea de asunto es la parte más importante de su correo electrónico, ya que una buena línea de asunto hará que su cliente potencial abra el correo electrónico. Uno malo hará que se elimine al instante o, peor aún, que se marque como spam.

 

3 – Utilice medios de comunicación en sus correos electrónicos.

Las imágenes y los vídeos son una forma estupenda de mantener el interés de los lectores y presentar la información de forma clara. También demuestra que se ha hecho un esfuerzo por enviar el correo electrónico. También puede incluir testimonios de clientes anteriores en su boletín inmobiliario. Esto le ayudará a destacar y a generar confianza entre sus clientes.

 

4 – Utilice una plantilla de correo electrónico

Disponer de una plantilla le ahorrará bastante tiempo y esfuerzo a la hora de diseñar su campaña de marketing por correo electrónico. En caso de que no sea un diseñador profesional, lo cual es muy probable, las plantillas de correo electrónico para inmobiliarias también ayudan a garantizar que sus correos electrónicos coherentes y con un diseño profesional.

 

 

 

Los mayores errores que puede cometer para perder sus clientes potenciales

Cuando se trata de marketing por correo electrónico para agentes inmobiliarios, hay algunos errores que pueden perjudicar sus campañas. Debe tener cuidado de que sus clientes potenciales se interesen por sus correos electrónicos, en lugar de sentirse abrumados por ellos.

 

Estos son algunos de los principales errores que hay que evitar:

No se ha «calentado» el dominio

Si tiene previsto enviar muchos correos electrónicos, es importante «calentar» primero su dominio. Esto significa aumentar gradualmente el número de correos electrónicos que envía con el tiempo para que su ISP no marque su dirección de correo electrónico como spam. Acabar en la carpeta de spam, o no llegar en absoluto al destinatario, es lo peor que le puede pasar a su campaña inmobiliaria de goteo.

 

Enviar demasiados correos electrónicos a la vez es una forma segura de que tu cuenta sea marcada como spam. La entregabilidad del correo electrónico es muy importante, y normalmente no tendrá forma de saber si sus mensajes han acabado en la carpeta de spam del destinatario, por lo que es mejor tomar todas las precauciones necesarias para evitar que eso ocurra.

No segmentar su lista

Como hemos mencionado anteriormente, la segmentación de la lista es fundamental para el email marketing inmobiliario. Si no se segmenta la lista, las tasas de apertura y de clics serán menores. Por otro lado, la creación de secuencias automatizadas para enviar correos electrónicos a diferentes segmentos de su lista de correo electrónico le ayudará con la personalización y mejorará la tasa de apertura.

 

La falta de segmentación también hará que sea menos probable que la gente actúe en sus correos electrónicos. Asegúrese de que la herramienta que va a utilizar admite la integración con el sistema de gestión de relaciones con los clientes de su elección. Por ejemplo, DirectIQ está integrado con los principales proveedores de servicios.

 

Envío de correos electrónicos genéricos

Los mensajes genéricos desaniman a los destinatarios, ya que demuestran que no estás interesado en entablar una relación con la persona a la que envías el mensaje.

 

En su lugar, céntrese en personalizar sus correos electrónicos y haciéndolos lo más pertinentes posible para el destinatario. Aportar valor a su base de clientes les mantendrá interesados y deseosos de tener contacto con usted en el futuro.

 

Por ejemplo, si se pone en contacto con alguien que está interesado en un determinado tipo de propiedad, asegúrese de que su correo electrónico se adapte a ese interés. Otra buena idea sería trabajar la firma para que parezca que ha sido enviada desde su correo electrónico personal. Así que no trate a sus clientes potenciales como los que obtendría de una campaña de marketing de búsqueda de pago, de una campaña en redes sociales o de esfuerzos de SEO inmobiliario.

 

Los aspirantes a propietarios de viviendas de determinados estados y localidades también sentirán curiosidad por conocer los tipos hipotecarios de sus respectivos estados y otras disposiciones pertinentes. Así es como puede convertir sus clientes potenciales por correo electrónico en clientes a largo plazo que confíen en sus intereses.

 

 

No utilizar los datos para perfeccionar las campañas

La mayoría de las plataformas de marketing por correo electrónico le proporcionarán un tesoro de datos de campaña, que puede utilizar para mejorar el rendimiento de sus campañas de correo electrónico por goteo. utilizar para mejorar el rendimiento de sus campañas de correo electrónico por goteo. Por ejemplo, puedes saber qué correos reciben más aperturas y clics.

 

También puede hacer un seguimiento de cuántas personas se dan de baja de su lista después de recibir un correo electrónico. Estos datos pueden utilizarse para perfeccionar su estrategia de marketing por correo electrónico para obtener mejores resultados en el futuro.

 

Olvidarse de los correos electrónicos de seguimiento

Tanto si se trata de una reunión con un cliente, una conferencia, una jornada de puertas abiertas o cualquier otro evento real o virtual, debe asegurarse de tener un correo electrónico de seguimiento reservado para la ocasión. Los correos electrónicos de seguimiento en general son clave para el éxito de los esfuerzos de marketing por correo electrónico.

 

Qué contenido compartir con los suscriptores de correo electrónico del sector inmobiliario

Entonces, ¿cuáles son algunas buenas formas específicas de utilizar el correo electrónico de forma eficaz en el sector inmobiliario?

Debe informar a sus clientes de las siguientes cosas:

Anuncios:

El marketing por correo electrónico en el sector inmobiliario puede utilizarse eficazmente para informar a los clientes potenciales de las últimas novedades en los listados. Si te tomas el tiempo necesario para crear un asunto pegadizo y redactar cuidadosamente el mensaje, añadiendo imágenes atractivas, puedes obtener grandes resultados.

No dude en proporcionar detalles adicionales para captar la atención de los lectores: cuántas habitaciones, tamaño y dimensiones, ubicación de la casa pueden incluirse en el correo electrónico. Y no olvide añadir una llamada a la acción al final del mensaje, que dirija a los lectores directamente a la oferta inmobiliaria, a una llamada de consulta con usted o a donde quiera que vayan.

Jornadas de puertas abiertas:

Aparte de los anuncios de anuncios, el marketing por correo electrónico también es una forma estupenda de anunciar las jornadas de puertas abiertas que organiza en la zona. En este caso, es obvio que debe incluir la fecha, la hora y el lugar del evento, pero también puede destacar añadiendo una descripción atractiva y, una vez más, con un buen asunto. Si la gente no puede asistir a la jornada de puertas abiertas, puede incluir un botón CTA que les permita programar una visita privada.

Recorridos en vídeo:

Las visitas guiadas en vídeo son estupendas para que la gente tenga una visión detallada del inmueble sin salir de casa. Tiene la oportunidad de resaltar las mejores cualidades de la propiedad y de dar a los posibles compradores una idea de cómo es la casa por dentro. Como de costumbre, es importante crear una línea de asunto convincente y añadir CTA relevantes siempre que sea posible.

Casos de éxito de clientes:

Otra estrategia eficaz de email marketing inmobiliario es compartir historias de éxito de clientes en su boletín electrónico. No sólo es una forma estupenda de demostrar credibilidad y ganarse la confianza para futuras interacciones, sino que también puede que recibas respuestas inmediatas de posibles clientes interesados en la historia. Puede hablar a sus lectores de un cliente que por fin encontró la casa de sus sueños, o de otro que consiguió vender su propiedad de forma muy favorable. Incluya su recomendación, fotos de la propiedad y otra información relevante. Si sigue presentándose como un agente fiable y bien informado, este tipo de contenido puede atraer a clientes potenciales a ponerse en contacto con usted para sus propias necesidades inmobiliarias.

Actualizaciones del mercado:

Para establecerse plenamente como un experto inmobiliario creíble, puede enviar actualizaciones del mercado a sus suscriptores, siempre que contengan información relevante. Puede incluir datos como cifras de ventas, tendencias del mercado y perspectivas del mercado inmobiliario local. Al proporcionar a sus clientes información útil, les ayudará en sus decisiones y les dejará una impresión duradera.

Nuevos avances:

Por último, puede utilizar el marketing por correo electrónico para destacar las novedades y los proyectos en los que está trabajando si trabaja con promotores o es especialista en obra nueva. Comparta imágenes de proyectos terminados, informes de progreso sobre nuevas construcciones y detalles sobre los próximos cambios.

Conseguir que la gente se suscriba al boletín

He aquí 8 formas de animar a los lectores a suscribirse a su boletín inmobiliario:

Ofrezca un incentivo:

En el mundo actual, la gente es bombardeada con correos electrónicos. Así que para que alguien se suscriba a su boletín de noticias, tiene que ofrecer una bonificación realmente buena. Ofrezca a los suscriptores de su boletín un incentivo, como el acceso a contenidos especiales, un análisis de mercado gratuito o una oferta en sus productos o servicios. Esta puede ser una técnica realmente eficaz para persuadir a nuevos suscriptores de que se apunten a su lista.

Utilice ventanas emergentes o formularios:

Asegúrese de que la inscripción sea lo más fácil y accesible posible. Para conseguir que los visitantes se suscriban a su boletín, utilice ventanas emergentes o formularios de suscripción en su sitio web o perfiles de redes sociales. En cuanto a los formularios de inscripción, asegúrese de que sean fáciles de encontrar y enviar. Y si te decides por la vía de las ventanas emergentes, ten mucho cuidado de no pasarte o causarás una mala impresión.

Utiliza las redes sociales:

Anima a la gente a suscribirse a tu boletín promocionándolo en tus redes sociales. También puede emplear publicidad de pago en las redes sociales para llegar a posibles lectores de sus contenidos que podrían convertirse en suscriptores en el futuro. Volviendo al primer punto, puedes compartir el enlace al formulario de suscripción a tu boletín en las redes sociales e informar a los usuarios en el pie de foto de las ventajas que obtendrán al suscribirse.

De boca en boca:

Anime a sus suscriptores actuales a que hablen de su boletín a sus amigos y familiares. Pónselo muy fácil para que compartan el boletín, y mantén el contenido del boletín digno de ser compartido en todo momento. De este modo, podrá aumentar su audiencia y atraer a posibles suscriptores sin coste alguno para usted.

Presente testimonios y opiniones:

El uso de la prueba social es un método importante para ganarse la confianza de los posibles nuevos suscriptores. Muestre reseñas y comentarios de suscriptores actuales que se hayan beneficiado de recibir su boletín inmobiliario. Puede ser en forma de capturas de pantalla de comentarios favorables en las redes sociales, testimonios escritos o incluso reseñas en vídeo. La gente estará más dispuesta a suscribirse a su correo electrónico si ve que otros se han beneficiado de él.

Previsualizar contenidos compartidos:

Ofrecer una muestra de los contenidos disponibles para los suscriptores es un buen método para atraer a nuevos lectores. Presente la información de su boletín publicando avances en Internet. Puede tratarse de un resumen de la actividad reciente del mercado, recomendaciones de personas conocedoras del sector o acceso a un número limitado de listados. Es más probable que los suscriptores potenciales se suscriban si ven un valor inmediato en lo que usted les ofrece.

Interactúe con los lectores:

Participe en debates en línea con su mercado objetivo a través de medios como las redes sociales y los blogs. Reaccione a los comentarios, responda a las preguntas y proporcione respuestas. Esto tiene una doble función, ya que establece su credibilidad como experto en la materia y refuerza su conexión con su público objetivo. Si la gente le encuentra útil y accesible, es más probable que se suscriba a su boletín y reciba más actualizaciones suyas.

Aporte algo nuevo a la mesa:

Ofrezca material exclusivo al que sólo se pueda acceder suscribiéndose a su boletín. Esto puede adoptar la forma de acceso anticipado a propiedades recién listadas, acceso a contenidos exclusivos o análisis en profundidad que analicen las tendencias del mercado. Incluir contenidos exclusivos en su boletín es una buena forma de aumentar su valor y animar a nuevos suscriptores a suscribirse.

Qué buscar en una aplicación de email marketing inmobiliario

La plataforma de email marketing que elija debe tener todo lo necesario para garantizar el éxito de su campaña.

Específicamente para el sector inmobiliario, algunas de las características que hay que buscar en un software de marketing por correo electrónico son:

Plantillas inmobiliarias:

Para facilitar el envío de correos electrónicos de aspecto profesional que sean relevantes para el sector inmobiliario, busque un software de marketing por correo electrónico que ofrezca plantillas para el sector. Estas plantillas deben tener elementos como listados inmobiliarios, invitaciones a jornadas de puertas abiertas y avales de clientes.

Formularios de captación de clientes potenciales:

El software de marketing por correo electrónico para el sector inmobiliario debe disponer de formularios de captación de clientes potenciales que le permitan recopilar datos de los visitantes de su sitio web o páginas de redes sociales. De este modo, podrá hacer crecer su lista de correo electrónico y mantenerse en contacto con clientes potenciales.

Autorespuestas:

Las autorespuestas son campañas de correo electrónico automatizadas que se lanzan en respuesta a la actividad de los suscriptores. Si desea configurar respuestas automáticas en función de los comportamientos de los suscriptores, como la suscripción a su boletín, la búsqueda de información adicional sobre una propiedad o la asistencia a una jornada de puertas abiertas, busque un software de marketing por correo electrónico que le permita hacerlo.

Orientación geográfica:

Busque un software de marketing por correo electrónico que le permita elegir a qué suscriptores dirigirse en función de dónde se encuentren. Como resultado, podrá anunciar negocios y eventos relevantes para sus suscriptores enviándoles correos electrónicos más personalizados.

Analítica:

Es importante encontrar un software de marketing por correo electrónico que ofrezca análisis e informes exhaustivos sobre sus campañas de correo electrónico. Deben incluirse datos sobre las tasas de apertura, clics, conversiones y otras métricas cruciales. Además, debe ser capaz de evaluar el rendimiento de cada campaña y modificar su plan según sea necesario.

Integraciones CRM:

Busque un software de marketing por correo electrónico que se integre con su plataforma de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Como resultado, podrá gestionar sus conexiones con facilidad y automatizar sus campañas de correo electrónico utilizando la información de los suscriptores.

Plantillas de marketing por correo electrónico para el sector inmobiliario (para empezar)

Utilización de DirectIQpuede empezar con el email marketing inmobiliario en sólo unos minutos. Lo mismo se aplica si usted está buscando para construir campañas de afiliación para sus clientes inmobiliarios y clientes potenciales.

 

Todo lo que necesita es una cuenta y una lista de direcciones de correo electrónico. Cuando las tenga, podrá utilizar nuestro editor de correo electrónico fácil de usar para crear mensajes atractivos y atractivos que obtengan resultados.

 

Si necesita algo de inspiración, nuestra biblioteca de plantillas de correo electrónico de diseño profesional puede ayudarte. Tenemos una gran variedad de plantillas para elegir, así que seguro que encuentras una que se adapte perfectamente a tus necesidades como agente inmobiliario. Regístrese gratis en DirectIQ hoy mismo.