E-posta Pazarlama Nedir? Başlamak İçin Eksiksiz Bir Kılavuz
E-posta Pazarlaması 1971‘den beri var. Bu dijital iletişim zaten yarım asırlık bir geçmişe sahip ve muhtemelen şüphecilerin artık işe yaramadığını söylemesinin bir nedeni de bu – eski bir taktik gibi geliyor.
Yine de e-posta pazarlamasının en yaygın kullanılan pazarlama kanallarından biri olduğu yadsınamaz. 2022 yılında bir günde 333,2 milyar e-posta gönderilmiş ve alınmıştır.
Ayrıca, herkes kolayca bir e-posta hesabına sahip olabilir ve bu ücretsizdir! Dünya çapında 4,25 milyar e-posta kullanıcısı var ve bu sayının daha da artması bekleniyor.
Son olarak, e-posta pazarlaması paranızı ikiye ya da üçe katlamaktan daha fazlasını yapabilir. E-posta pazarlamasına harcadığınız her 1 dolar için ortalama 36 dolar geri alırsınız. Bir yatırım getirisi için fena değil, değil mi?
Bu kılavuzda şunları öğreneceğiz:
- E-posta ile pazarlama nedir?
- Neden 2022’de hala geçerli?
- E-posta pazarlama nasıl çalışır?
- Gönderilmesi gereken 7 e-posta (örneklerle)
- En iyi e-posta pazarlama stratejileri
- E-posta pazarlamanızı nasıl otomatikleştirebilirsiniz?
- E-posta pazarlama SSS
E-posta ile pazarlama nedir?
E-posta Pazarlama, basitçe potansiyel müşterilerinize veya müşterilerinize e-posta kullanarak pazarlama yapmaktır.
O kadar esnektir ki, belirlediğiniz farklı hedeflere ulaşmak için kullanılabilir. Diyelim ki hedef kitlenizin işletmeniz hakkında bilgi edinmesini, teklifinizi tanıtmasını, hedef kitlenizin satın almasını veya sadık müşterilerinizi bir kupon koduyla ödüllendirmesini istiyorsunuz. Tüm bunları e-posta pazarlamasıyla yapabilirsiniz.
Ayrıca, e-postalar satış huninizin tamamında satış yapmak için kolayca kullanılabilir.
E-posta pazarlaması 2022’de neden hala geçerli?
Yıllardır e-posta pazarlamasının öldüğü söyleniyor.
Yine de burada e-posta pazarlamasından bahsediyoruz! Açıkçası, hangi sektörde olursanız olun hala yaygın olarak kullanılıyor.
Birincisi, neredeyse her işletmenin web sitesini ziyaret eden kişilerden istediği en önemli şeydir.
İşletmeler e-postanızı alır:
- Size ücretsiz bir hediye veya indirim kodu göndermek
- Uygulamalarını ücretsiz deneyin
- Lansmanlarından sizi haberdar etmek
- Az önce yaptığınız testin sonuçlarını size gönderir
- Ücretsiz web semineri kaydına erişmenizi sağlar
Gördün mü? Herkes bayılıyor.
Elbette, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmak için sosyal medyadan, ücretli reklamlardan veya üçüncü taraf pazar yerlerinden geçinebilirsiniz, ancak tahmin edin bakalım ne olacak?
Birincisi, onlara sahip değilsiniz. Onlar kapandığında işinize ne olacak?
İkincisi, pazarlamacılar potansiyel müşterileri beslemek ve kampanyalarını güçlendirmek için hala e-postaları kullanıyor.
Üç, e-posta pazarlamasını kullanmak varken neden ücretli bir kanal kullanasınız?
Minimum bütçe ile gelir elde etmek? Evet, yapılabilir.
Bir e-posta pazarlama ineği olan Chase Dimond, müşterileri için 100 milyon dolardan fazla e-posta geliri elde etti.
Ücretli reklamlara tek bir kuruş bile harcamadan nasıl %30 daha fazla gelir elde edebilirsiniz?
Düzinelerce 6 ila 9 rakamlı E-ticaret markası için 50 Milyon doların üzerinde satış gerçekleştiren bir e-posta pazarlamacısından.
Bunu işaretleyin mi? Konu
//İplik//
– Chase Dimond | E-posta Pazarlama İneği ? (@ecomchasedimond) 2 Nisan 2021
Mesele şu ki, e-posta gerçekten sahip olduğunuz kazançlı bir kanal olabilir. İşte size e-posta pazarlamasını sevmeniz için bir neden daha:
E-posta pazarlaması daha fazla satış yapmanıza yardımcı olur.
Pazarlama huninizde ya da başka bir deyişle satış sürecinizde boşluklar olduğunda, e-posta pazarlaması günü kurtarabilir.
Ödeme aşamasına gelmeyen terk edilmiş sepet ürünlerini düşünün. Doğru e-posta pazarlamasıyla, potansiyel olarak kaybedilen satışların %18,64’ünü geri kazanabilirsiniz. Ve bu sadece tek bir e-posta pazarlama kampanyası
Ve tuğla ve harç endüstrisinin gerilediği son 2 yılda, dijital pazarlamaya geçiş yapan işletmeler ayakta kaldı.
E-posta pazarlama nasıl çalışır?
E-posta pazarlamasının işe yaraması için öncelikle bir e-posta listesine sahip olmanız gerekir. Bu liste potansiyel müşterilerinizin bilgilerini içerir.
Henüz bir listeniz yoksa, bir liste oluşturmanın tam zamanı! Bazı işletme sahipleri liste satın alıyor, ancak e-posta listesi satın almamanızı şiddetle tavsiye ediyoruz.
Endişelenmeyin, size kendinizinkini nasıl yapacağınızı göstereceğiz.
Bir kurşun mıknatısa ihtiyacınız var
Listenizi büyütmek için bir müşteri adayı mıknatısı oluşturmanız gerekir.
Potansiyel alıcılarınızın e-posta adreslerini size vermeleri için kullandığınız “rüşvet”.
Bu bir kupon kodu (aşağıdaki gibi), indirilebilir bir dosya, ev sahipliği yaptığınız bir web seminerine veya etkinliğe sanal bir geçiş veya kişisel e-posta adresleri karşılığında ücretsiz olarak sunabileceğiniz herhangi bir şey olabilir.
Bir e-posta pazarlama yazılımına ihtiyacınız var
Ardından, e-posta gönderebilmeniz için özel bir e-posta hizmet sağlayıcısına ihtiyacınız olacak. Dışarıda çok fazla seçenek var, bunalmış hissedebilirsiniz. Ancak kurulumu kolay, basit bir e-posta pazarlama yazılımı arıyorsanız, DirectIQ en iyi seçiminiz olacaktır.
Ayrıca daha uygun fiyatlı. Böylece işinizi büyütürken maliyetlerinizi yönetilebilir tutabilirsiniz.
Artık e-postanın temellerini bildiğinize göre, eğlenceli kısma gelelim – daha fazla para kazanmak için gönderebileceğiniz e-postalar.
Gönderilmesi gereken 7 e-posta (örneklerle)
1) Hoş geldiniz e-postası
Hoş geldiniz e-postası, e-posta adreslerini size verdikleri için teşekkür etmek amacıyla okuyucularınıza gönderdiğiniz ilk e-postadır.
Rüşveti hatırlıyor musun? Hoş geldiniz e-postası genellikle söz verdiğiniz rüşveti sunar. Bu aynı zamanda işinizi tanıtmanız ve yaptığınız işi yapma nedeninizi paylaşmanız için bir fırsattır. Harika bir izlenim bırakın ve hikayenizle onlara ilham verin.
2) E-postaları besleyin
Besleyici e-postalar, hoş geldiniz e-postasından sonra gönderdiğiniz e-postalardır.
Bu e-postalar hedef kitlenizle bir ilişki kurmanıza yardımcı olur ve amacınız onların güvenini kazanmaktır. Bu, onlara ne sunduğunuzu söylemeden önce onları hazırlamanın bir yoludur.
Unutmayın, insan beyni hikayeleri hatırlamak için yaratılmıştır. Besleyici e-postalar, markanızı hatırlamalarını sağlamak için en iyi seçeneğinizdir. Kişiselleştirme sayesinde hedef kitlenizle özgün bağlantılar kurabilirsiniz.
Bu e-postaları onları kişisel olarak kontrol ediyormuşsunuz gibi düşünün.
3) İşlemsel e-postalar
İşlemsel e-postalar, bir müşteri işletmenizle önemli işler yaptığında gönderdiğiniz e-postalardır. Örneğin, bir sipariş verdiklerinde, hesaplarını doğruladıklarında veya ücretli abonelik tekliflerinizi seçtiklerinde.
4) Ürün güncelleme e-postaları
Ürün güncelleme e-postaları, stoklarla ilgili güncellemeleri, herhangi bir şirket haberini veya gelecek yeni ürünlerle ilgili güncellemeleri içerir. Okuyucularınız sizi tanıdıktan, sevdikten ve güvendikten sonra sizden gelecek ürün güncellemelerini takip edeceklerdir.
5) Haber Bültenleri
Haber bültenleri, en son trendleri ve güncellemeleri, yeni bloglarınızı, yeni projelerinizi, savunuculuklarınızı veya yaptığınız diğer benzer kurumsal faaliyetleri içerecek şekilde düzenli olarak gönderdiğiniz e-postalardır.
Burada paylaştığınız bilgiler işletmenizle sınırlı kalmayabilir, sektörünüzle de ilgili olabilir. Bu isteğe bağlıdır, ancak hedef kitlenizin dikkatini çekmek için iyi bir yoldur.
Daha fazla e-posta bülteni ilhamına buradan göz atın.
6) Etkinlik davet e-postası
Bu e-posta, hedef kitlenizi ister yüz yüze ister çevrimiçi olsun, yaklaşan etkinliğinize davet eder. Bu bir çevrimiçi web semineri, bir konferans veya bir pop-up etkinliği olabilir. AWS’nin Etkinliği’nden aşağıdaki örneğe bakın.
7) Anketler
E-posta, listenize anket göndermek için uygun bir yoldur. Anket yapmak, listenizi anket sonuçlarındaki tercihlerine göre bölümlere ayırmanın da akıllıca bir yoludur.
En iyi e-posta pazarlama ipuçları
Bu e-postaları göndermeden önce, e-posta pazarlama kampanyalarınızı nasıl etkili hale getirebileceğinize ilişkin bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
1) Kişiselleştirilmiş, güzel e-postalar gönderin
E-posta Pazarlamasında, işletme sahibi olarak siz bir misafir olarak kabul edilirsiniz. Onların gelen kutusuna girip e-postanızı açmalarını sağlamaya çalışan bir yabancı gibisiniz. Gelen kutusunda kolayca boğulabilecek genelleştirilmiş konu satırları göndermekten kaçının.
Olabildiğince kişisel hale getirin. Aşağıdaki konu satırında nelerin geliştirilebileceğini tespit edebilir misiniz?
DirectIQ, konu satırlarınızı abonelerinizin her birinin adını yansıtacak şekilde kişiselleştirmenize olanak tanır. Bu şekilde kendilerini önemli hissederler, sadece listedeki bir numara değil.
Ayrıca, aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda güzel e-posta şablonumuz var.
2) Etkin olmayan aboneleri temizleyin
Her gün topladığınız yeni kişileri eklemek kulağa heyecan verici geliyor. Peki listenizi nasıl yönetir ve korursunuz?
Listenizi temizlemeniz için bir numaralı neden, aylık aboneliğin artan maliyetidir. Bir işletme sahibi olarak, işletmenizin büyümesi için uygun maliyetli yollara bakmanız gerekir. Unutmayın, listeniz arttıkça, e-posta hizmet sağlayıcınızla olan abonelik maliyetiniz de artacaktır.
Listenizi zaman zaman temizlemek ve daha yüksek teslim edilebilirlik ve dönüşüm oranları hedeflemek en iyisidir.
Bunu nasıl yapacağınızı soruyorsanız, çok basit. E-posta listenizi düzenli olarak temizleyerek yalnızca her kuruşa değecek en ilgili ve aktif aboneleri elinizde tutabilirsiniz.
DirectIQ ilgi alanlarına, yaşa ve cinsiyete göre kolay segmentasyon sağlar. Sadece bu rutin bile gelirde %760’lık bir artış potansiyeline karşılık geliyor.
Doğru filtreleri kullanarak abonelerinizi daha yönetilebilir gruplara ayırmak, ideal müşterileri hedeflemenizi kolaylaştırır. Ayrıca, içeriği belirli bir profile göre kişiselleştirmek daha kolaydır ve daha yüksek etkileşim için en iyi koşulu oluşturur.
3) Her zaman tek bir yanıt oluşturun
Her zaman tek bir yanıt istemek en iyisidir – bu ne olursa olsun. Ürününüzü satın almalarını istiyor musunuz? E-postayı yanıtlamak mı? Ya da bağlantıya tıklamak mı?
E-postalarınızı yazarken okuyucularınızı her zaman tek bir yöne yönlendirin. Doğrudan konuya girin, böylece okuyucularınız dikkat çekmeye çalıştığınız bilgiler arasında kaybolmayacak veya bunalmayacaktır.
4) A/B testleri yapın
Test etmezseniz işe yarayacak en etkili kampanyayı asla bilemezsiniz. Metin tabanlı bir e-posta kampanyası kullanmalı mısınız? Resimler dahil mi? Videoları dener misin? Ya da karışık mı yapalım? Tahminde asla başarılı olamazsın.
DirectIQ, pazarlamacılar için tasarlandığından bunu sizin için kolaylaştırır. A/B kampanya kurulum sayfamızda tek yapmanız gereken şablonlarınızı seçmek, ardından hangisini A/B testi yapmak istediğinizi seçmek ve işte hazırsınız!
5) E-postanızın mobil uyumlu olduğundan emin olun
Eğer bilmiyorsanız, farklı demografik gruplardan tüm e-posta okuyucularının %61‘i e-postalarını kontrol ederken cep telefonlarını kullanıyor.
Abonelerinizin hareket halindeyken bile e-postalarınıza göz atmalarının ve okumalarının kolay olduğundan emin olun. E-postalarınız ne kadar duyarlı olursa, e-postalarınızın açılma, okunma ve tıklanma olasılığı da o kadar artar.
DirectIQ, %100 akıllı telefon ve tablet uyumlu e-posta şablonlarımızla sizin gibi pazarlamacılar ve işletme sahipleri için çok uygundur. Ya da dakikalar içinde kendi tasarımınızı yapın.
E-posta pazarlamanızı otomatikleştirme
Şimdi muhtemelen e-postalarınızı nasıl yöneteceğinizi merak ediyorsunuzdur, özellikle de listeniz büyümeye başladığında.
Yapmak zorunda değilsin. E-posta pazarlama aracınız bunu sizin için yapacaktır. Yeni aboneleri senkronize etmenize, e-postaları planlamanıza ve otomatik kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olabilecek bir araç seçin.
DirectIQ’nun Tek Tıkla E-posta Pazarlama Entegrasyonları ile otomasyon artık çok kolay. DirectIQ, Shopify ve WordPress gibi tüm popüler web siteleri ve hizmetlerle de bağlantılıdır. Tüm kişilerinizi kolayca aktarabilir ve kolaylıkla e-posta göndermeye başlayabilirsiniz.
E-postalarla işinizi büyütün
İşinizi pazarlamak söz konusu olduğunda, artık e-posta göndermeniz gerekip gerekmediği bir soru değil. E-posta, neredeyse her markanın varsayılan pazarlama yöntemidir. Markanızın da bunu yapmasının zamanı geldi.
İster tek başınıza işinizle uğraşıyor olun, ister ölçek büyütmeye çalışıyor olun, bir e-posta listesine sahip olmak her işletme sahibi için bir zorunluluktur.
İlk başta karmaşık görünebilir, ancak doğru araç veya e-posta hizmet sağlayıcısı ile e-posta pazarlama yazılımı çocuk oyuncağı olacaktır.
DirectIQ, tıpkı sizin gibi yoğun çalışan girişimciler için tasarlanmıştır. DirectIQ’yu 1000 kişiye kadar ücretsiz deneyin.
