Email Marketing para bufetes de abogados
El marketing por correo electrónico para bufetes de abogados puede permitir a los equipos conectar con clientes potenciales y promocionar sus servicios. Al enviar contenido de correo electrónico específico y relevante a una lista de suscriptores segmentada, los bufetes de abogados pueden aumentar la notoriedad de su marca y conseguir clientes potenciales. Este artículo desglosa las principales ventajas del email marketing para los bufetes de abogados y ofrece algunos consejos.
Tablas de contenido
Sin perder tiempo, entremos de lleno.
¿Cuáles son las ventajas del email marketing para los bufetes de abogados?
Estas son algunas de las principales ventajas del marketing por correo electrónico para los bufetes de abogados:
Establecer relaciones con clientes potenciales
Si consigues establecer una rutina de envío de contenido relevante a tus suscriptores, tu bufete ganará en confianza y credibilidad.. Más adelante, puede utilizar esta confianza y credibilidad para promocionar los servicios de su bufete. Es más probable que los suscriptores de correo electrónico se conviertan en clientes de su bufete, ya que ha creado una base firme de confianza y credibilidad.
Generación de clientes potenciales
Cuando se ejecutan con eficacia, las campañas de marketing por correo electrónico son una poderosa herramienta de generación de contactos. Para convertir suscriptores en clientes en su bufete de abogados, debe adoptar el enfoque adecuado.
Promoción de servicios
Aunque la promoción de los servicios de un bufete de abogados no debería ser la prioridad del contenido de su correo electrónico, no cabe duda de que es una ventaja clave. Puede utilizar el correo electrónico como canal de marketing para promocionar sus servicios. Si ofrece diferentes tipos de servicios, puede segmentar su lista de correo electrónico y adaptar su contenido a diferentes audiencias. Por ejemplo, puede crear contenidos en torno a la ley de lesiones personales para familias.
Promoción rentable
En comparación con otros canales de marketing, el marketing por correo electrónico es relativamente barato. Esto la convierte en una opción ideal para bufetes de abogados de todos los tamaños.
¿Cómo pueden los bufetes segmentar eficazmente sus listas de correo electrónico para realizar campañas específicas?
Una de las principales ventajas del marketing por correo electrónico es la posibilidad de segmentar la comunicación para distintos públicos. Puede utilizar la segmentación del correo electrónico para elabore contenidos de correo electrónico específicos para diversos mercados destinatarios. Estas son algunas de las formas en que puede segmentar su marketing por correo electrónico:
Área de práctica
Puede segmentar su lista en función del tipo de servicios jurídicos ofrecidos, como lesiones personales, derecho mercantil o incluso derecho de familia. Esto le permite elaborar contenidos de gran relevancia que probablemente atraigan a suscriptores con intereses específicos en esas áreas de práctica.
Situación geográfica
Puede segmentar su lista de correo electrónico en función de la ubicación geográfica y ofrecer contenido educativo que proporcione a los suscriptores información sobre las leyes específicas de su estado o condado.
¿Qué tipo de contenidos deben incluirse en las campañas de email marketing de los bufetes de abogados?
Todo depende del objetivo final de la campaña de marketing por correo electrónico. Por ejemplo, puede que quiera reservar el mayor número posible de llamadas de consulta con clientes. Si este es el objetivo, todo el contenido que cree y envíe a los suscriptores debe empujar a los destinatarios a reservar una llamada de consulta con su bufete de abogados. Es como un embudo de marketing.
He aquí algunos ejemplos de contenidos que puede incluir en sus correos electrónicos:
Casos prácticos
Los estudios de casos suelen ser una forma muy eficaz de mostrar la experiencia de su bufete e intentar demostrar los resultados que ha obtenido para sus clientes a lo largo de los años.
Entradas de blog
Si crea contenido para su blog con regularidad, puede compartirlo con sus suscriptores de correo electrónico incluyendo enlaces a artículos individuales en sus boletines electrónicos. Esta es una excelente manera de exprimir más valor del contenido de su blog y turboalimentar el valor del boletín de su bufete de abogados.
Boletines de noticias
Los bufetes de abogados pueden utilizar el marketing por correo electrónico para enviar boletines que ofrezcan información actualizada sobre las últimas novedades y tendencias jurídicas.
Promociones y descuentos
Cuando se trata de promocionar ofertas especiales y descuentos, los boletines electrónicos pueden desempeñar un papel importante a la hora de animar a los suscriptores a aprovechar los servicios del bufete de abogados.
¿Cómo pueden los bufetes de abogados medir el éxito de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico?
Para medir el éxito de los esfuerzos de marketing por correo electrónico de su bufete de abogados, debe realizar un seguimiento de una amplia gama de métricas. Éstos son algunos ejemplos métricas de email marketingque deberían estar en su radar:
Tasas de apertura
Las tasas de apertura indican cuántos suscriptores abren los correos electrónicos de su bufete. Unas tasas de apertura elevadas son una señal muy clara de que las líneas de asunto y el nombre del remitente están resultando eficaces, y de que los suscriptores están interesados en general en el contenido que llega a sus bandejas de entrada.
Índices de clics
Índices de clics muestran cuántas personas hacen clic en los enlaces incluidos en el contenido del correo electrónico. Un alto índice de clics indica que el contenido resulta relevante e interesante para los suscriptores del boletín.
Tasas de conversión
¿Cuántas personas actúan como resultado de ver el contenido del correo electrónico de su bufete? Esto es lo que miden los índices de conversión. Desde la reserva de una consulta hasta la cumplimentación de un formulario de contacto, es probable que los bufetes de abogados cuenten con diferentes formas de medir una conversión.
Tasas de rebote
Una alta tasa de rebote es un signo de envejecimiento de la lista de correo electrónico. Si su bufete de abogados recibe un elevado número de correos electrónicos devueltos al remitente como no entregados, significa que tiene una elevada tasa de rebote.
Tasas de cancelación de suscripción
Cuando la tasa de bajas es altaEsto sugiere que, en general, los suscriptores no están interesados en el contenido que les envías a sus bandejas de entrada. La forma más sencilla de combatir una alta tasa de bajas es reorientar sus contenidos y encontrar nuevas formas de aportar valor.
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Adrian is a specialist in researching and implementing email marketing for businesses of all sizes. He’s particularly knowledgeable and focused on the niches and nuances of eCommerce email marketing, and he chose to work with DirectIQ as he knows that segmentation can make or break a successful email marketing campaign.
