Reasons To Avoid Email List Rentals

4 razones para no alquiler listas

Ya lo habrá oído de nosotros, pero vale la pena repetirlo: El email marketing genera un retorno de la inversión de 44 dólares por cada dólar gastado.

Sólo si se hace de la manera correcta.

Esto significa enviar correos electrónicos a una lista saludable y comprometida de suscriptores que quieren saber de usted. Se habrán registrado a través de su sitio web, habrán comprado sus productos y estarán familiarizados con su marca.

Como comercializador, tendrá la presión de hacer crecer su lista de correo electrónico y aumentar el alcance de la marca. De hecho, alquilar una lista de correo electrónico es incluso peor que comprarla, ya que nunca será suya. Siempre estará fuera de tu control.

Resiste. Hagas lo que hagas, no lo hagas.

Expliquemos por qué:

1. Listas de baja calidad

Los proveedores de listas de correo electrónico suelen prometer que sus listas son examinadas y comprobadas en cuanto a su calidad. La verdad es que la gran mayoría no lo son. Los datos suelen estar incompletos, llenos de direcciones antiguas e inactivas que podrían haber sido recogidas ilegalmente.

El marketing por correo electrónico está sujeto a la legislación de los gobiernos de todo el mundo. En Estados Unidos, suempresa podría recibir una multa e de hasta 16.000 dólares por violación, de la ley CAN-SPAM. Esto significa que si le pillan enviando a una sola dirección recopilada ilegalmente se expone a una gran sanción.

Las listas de baja calidad también pueden conducir a una alta tasa de rebote, que afecta a su calificación de remitente.

Una mala calificación del remitente afecta entonces a su capacidad de entrega. Antes de que te des cuenta, acabarás en un círculo vicioso del que es difícil, si no imposible, salir.

2. Es una pérdida de tiempo

Es importante recordar que las personas de las listas de correo electrónico alquiladas o compradas no se inscribieron en su empresa. Es mucho menos probable que abran un correo electrónico suyo que alguien que se haya suscrito directamente.

Las empresas que compran listas de correo electrónico obtienen las direcciones de correo electrónico de las personas que marcaron «Sí» en la casilla que dice: «Opt-in para compartir tus datos con empresas similares de las que te gustaría recibir noticias».

Esto es importante porque la pregunta es muy vaga y la mayoría de las personas de una lista alquilada probablemente nunca hayan oído hablar de su negocio. Así que, aunque hayas elaborado un contenido de alta calidad, es irrelevante.

Acabas de irrumpir en la bandeja de entrada de una persona sin su permiso expreso.

Incluso si consigue llegar a la bandeja de entrada, obtendrá una tasa de apertura mucho más baja y es poco probable que vea el retorno de su inversión.

3. Podría ser denunciado por spam

La mayoría de la gente simplemente ignora los correos electrónicos que no le interesan. En la mayoría de los casos, el informe de spam se enviará a su proveedor de servicios de correo electrónico (ESP), incluido DirectIQ. Y en línea con la mayoría de los ESPs de renombre, tenemos una política de tolerancia cero hacia el spam. Controlamos e investigamos activamente los informes de spam.

Cualquier cliente que se descubra que utiliza nuestro servicio para enviar correos electrónicos de spam será cortado inmediatamente.

Nos también prohíben el uso de listas alquiladas o compradas. Cualquier cliente al que se le descubra usando uno también será cortado.

Lo hacemos no sólo para protegernos a nosotros mismos y a otros clientes, sino también porque es una mala práctica hacer spam.

También podría estar infringiendo la ley en virtud de la Ley CAN-SPAM y estar sujeto a fuertes multas.

4. Los competidores también podrían estar utilizando la lista

La realidad es que sus competidores podrían tener la misma idea que usted. Ansiosos por llegar al mayor número posible de personas, ya habrán enviado correos electrónicos a esas mismas personas. Por lo tanto, esos destinatarios podrían ser aún menos receptivos a sus correos electrónicos de lo que habrían sido.

Algunos ya habrán actuado y puesto filtros para bloquear los mismos correos electrónicos que usted está enviando. Así que no sólo está enviando correos electrónicos que son irrelevantes para la mayoría de la lista, sino que puede que no lleguen a la bandeja de entrada.

¿Qué debe hacer en su lugar?

A estas alturas, ya te habrás hecho a la idea de que alquilar listas de correo electrónico es una pésima idea. No ofrece ningún valor y puede hacer mucho más daño que bien. Llevará a un ciclo del que es casi imposible salir.

Por lo tanto, debe buscar construir su lista de correo electrónico de forma natural. Así es como puedes hacerlo:

Trabaje con un ESP de confianza

Los ESP que cuidan de sus clientes y de su reputación velarán por usted. El funcionamiento de los filtros implica que si un remitente de una dirección IP es detectado por spam, todos los remitentes de la misma dirección se ven afectados.

Por lo tanto, a los ESP les interesa proteger su reputación en la medida de lo posible. Afortunadamente para usted, somos uno de los ESP que se preocupan.

Actualización de contenidos

Los especialistas en optimización de motores de búsqueda, Backlinko, informaron de un aumento del 785% en las conversionessólo gracias a las actualizaciones de contenido. Está claro que son una herramienta potencialmente poderosa, pero ¿qué son?

Las actualizaciones de contenido son esencialmente piezas de contenido suplementarias a una entrada de blog o artículo. Están cerrados para que cuando el lector quiera saber más, tenga que introducir su dirección de correo electrónico. Debe quedar claro que utilizará sus direcciones de correo electrónico con fines de marketing.

Es una gran manera de conseguir direcciones de correo electrónico de alta calidad, porque ya habrán demostrado un gran interés en su marca. Incluso estaban dispuestos a compartir su preciada dirección de correo electrónico para conseguir ese contenido extra.

Proceso de suscripción personalizado

Una de las mejores maneras de mantener una lista de correo electrónico comprometida es dar a los nuevos suscriptores tanto control como sea posible. Esto es algo que la marca de automóviles Mercedes hace muy bien:

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(Source: Mercedes.com)

Dada la lista de elección, los abonados pueden seleccionar exactamente el contenido que desean conocer. Por ejemplo, elegí «Vehículos», lo que me llevó a este otro menú desplegable:

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Source: Mercedes.com)

Y unos días después, recibo mi primer correo electrónico sobre furgonetas:

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(Source: Mercedes.com)

Mercedes permite al abonado mantener el control total de su interacción con la marca. Así se sentirán seguros de inscribirse y será más probable que se comprometan.

Incentivos para los clientes

Por la razón que sea, muchos de sus clientes fieles pueden no estar en su lista de correo electrónico. Es una oportunidad perdida para construir una relación con clientes potenciales que podrían convertirse en defensores de su marca.

Considere la posibilidad de ofrecer un 10% de descuento en una compra cuando un cliente se registre en una nueva cuenta o se suscriba a sus correos electrónicos. También puede ser simplemente una actualización de contenidos o un libro electrónico. Sea lo que sea, tiene que haber una recompensa para que el cliente le dé su valiosa dirección de correo electrónico.

Al fin y al cabo, retener a los clientes existentes es cinco veces más eficaz que conseguir nuevos. Una estrategia de marketing por correo electrónico bien organizada y estructurada es la forma número uno de retener y construir relaciones,

Trabaje con sus equipos de ventas y apoyo

Esta es otra solución interna y, por tanto, rentable. Sus equipos de asistencia y ventas interactúan con sus clientes a diario. Ellos sabrán más que nadie sobre su mercado.

Así que utilice sus equipos de atención al cliente y de ventas. Trabaje con ellos para animar a los clientes interesados a inscribirse en su lista de correo electrónico.

Así, los clientes se beneficiarán de una relación personal con un representante y recibirán todas las novedades de la marca. Hágalo bien y esos clientes entusiastas pronto se convertirán en defensores.

Cooperar con marcas complementarias

Organizar eventos o asociaciones con marcas complementarias es una excelente manera de hacer crecer su lista de correo electrónico. La idea existe desde hace mucho tiempo, porque funciona.

Una de las asociaciones de comercialización más exitosas es la de GoPro yRed Bull. A primera vista, no es una pareja natural: un fabricante de cámaras personales y un fabricante de refrescos. Sin embargo, funciona porque las dos marcas operan en mercados jóvenes y aventureros similares. GoPro fue la ganadora inicial, ya que se catapultó a la fama a lomos de una marca más consolidada. Red Bull también se benefició de las dramáticas tomas de cámara de las acrobacias con su logotipo que aparecieron en todo el mundo en Internet. La cúspide fue el salto más alto realizado por Felix Baumgartner en 2012. En su momento, fue uno de los eventos de Internet más vistos de la historia.

Aunque este nivel de éxito puede estar fuera del alcance de la mayoría de nosotros, el principio sigue siendo cierto. Las asociaciones de marketing conjunto son una excelente manera de llegar a públicos similares a los que no podría llegar de otra manera.

Cree contenido relevante y de alta calidad

Realmente no hay nada que lo sustituya. Todos esos pasos anteriores serán una pérdida de tiempo si no creas contenidos de alta calidad que tus suscriptores quieran leer. La clave es mantener el contenido centrado y con un mensaje claro.

Asegúrese de que los correos electrónicos sean fácilmente escaneables y atractivos. Evite promocionar exclusivamente sus productos y comparta noticias de todo el sector. Además, ofrezca información útil sobre cómo sacar el máximo partido a sus productos.

Los suscriptores siempre volverán a por más contenidos útiles e interesantes, además de correr la voz.

Conclusión

Haga lo que haga, evite a toda costa alquilar una lista de correo electrónico. Es un billete de ida a la Ciudad de la Espuma sin ruta de escape. La lista estará repleta de direcciones de correo electrónico inactivas, antiguas y simplemente erróneas. Y cuando logres pasar por la bandeja de entrada, podrías ser responsable de una multa de 16.000 dólares. Por correo electrónico. Pregúntate si realmente vale la pena. Cuando llegue a la respuesta obvia, busque las formas alternativas y mucho más gratificantes de hacer crecer su lista de correo electrónico.

No hay ningún atajo. Sin embargo, tampoco es una ciencia espacial. Se necesita tiempo y un poco de pensamiento innovador para construir una lista de correo electrónico altamente comprometida y rentable.

El primer paso es unirse a un ESP de buena reputación como nosotros aquí en DirectIQ. Ofrecemos plena protección a todos nuestros clientes y suscriptores que siguen las buenas prácticas. Nuestra política de tolerancia cero con el spam significa que sus correos electrónicos de marketing tendrán las mejores posibilidades de éxito.A continuación, vea cómo puede hacer crecer su lista de correos electrónicos de forma proactiva mediante formularios de inscripción detallados, actualizaciones de contenido e incentivos para los clientes. A continuación, entregue los correos electrónicos relevantes y de alta calidad a los que se suscribieron.

Nunca recurra a alquilar (o comprar) una lista de correo electrónico. Simplemente no lo hagas.