B2B E-posta Pazarlaması Potansiyel Müşterileri Nasıl Satışa Dönüştürebilir?

 

 

Günümüzün dijital pazarlama dünyasında,
e-posta pazarlama
her başarılı B2B işinin önemli bir parçasıdır. Bir B2B pazarlamacısı olarak, potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurmak, onlara değerli bilgiler ve kaynaklar sağlamak ve nihayetinde potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüştürmek için bu numarayı kullanabilirsiniz. Bu hızlı çağda, e-postanın hedef kitlenizle iletişim kurmanın ve potansiyel müşteriler oluşturmanın en etkili yollarından biri olduğu söyleniyor.

Uzmanlar, doğru stratejiye sahipseniz, marka bilinirliğini artırmak, güven ve sadakat oluşturmak ve B2B mağazanıza maksimum dönüşüm sağlamak için bu numarayı kullanabileceğinizi söylüyor. Öyleyse, daha fazla gecikmeden, potansiyel müşterilerinizi en sorunsuz şekilde satışa dönüştürebilecek en iyi e-posta pazarlama ipuçlarına bir göz atalım.

 

 

1. Tüm Yeni Abonelere Hoş Geldiniz İndirimleri Sunun

Yeni abonelere indirim sunmak, onları B2B işletmenizden ilk kez alışveriş yapmaya teşvik etmenin harika bir yoludur. E-posta listenize katıldıklarında veya sizi sosyal medyada takip ettiklerinde kaydolmaları için özel indirimler veya özel teklifler sunabilirsiniz.

Bu, potansiyel B2B müşterileri arasında bir aciliyet duygusu yaratmanıza ve onları tekliflerinizden son günlerinde yararlanmaya teşvik etmenize yardımcı olacaktır. Bu numara sadece yeni müşteriler kazanmanıza değil, aynı zamanda envanterlerini mümkün olan en iyi fiyatlarla doldurabilecekleri için diğer tarafa da fayda sağlayacaktır.

 

 

2. Bir Merhaba E-postası Uzun Zamandır Kayıp Olan Bir Müşteriyi Yeniden Kazanmanıza Yardımcı Olur

Bir süredir alışveriş yapmayan B2B müşterileriniz varsa, onlarla yeniden etkileşime geçmek için bir merhaba e-postası gönderin. İşlerine hala değer verdiğinizi ve yakında tekrar gelip sizinle alışveriş yapmalarını çok istediğinizi bilmelerini sağlayın.

Bu, onlara şirketiniz için önemli olduklarını hatırlatmaya yardımcı olacak ve hatta yakında başka bir satın alma işlemi yapmaları için ilham verebilir. Bu numara aynı zamanda B2B ilişkilerinizi genişletmeniz için de kapılar açacaktır.

 

 

3. Kişiselleştirilmiş E-postaların Açılma Oranı Nispeten Daha Yüksektir

Kişiselleştirilmiş e-postalar, alıcının ihtiyaçları veya ilgi alanlarıyla daha kişisel ve alakalı hissettirdikleri için genel e-postalara göre daha yüksek açılma oranlarına sahiptir. B2B müşterilerinize e-posta gönderirken, MailChimp veya Constant Contact gibi segmentasyon araçlarını kullanarak şunları oluşturmanızı öneririz kişiselleştirilmiş e-postalar tercihlerine veya B2B mağazanızdan geçmişte yaptıkları alışverişlere göre farklı müşteri segmentleri için. Bu, her müşterinin kendileri ve işletmeleri için özel olarak hazırlanmış içerik almasını sağlayarak etkileşim ve dönüşüm oranlarını artıracaktır.

 

 

4. İlgi Çekici Bir Konu Müşteri Adayınızın Dikkatini Çekme Potansiyeline Sahiptir

 

 

 

Bilmiyor olabilirsiniz, ancak konu satırınız e-posta pazarlama kampanyanızın en önemli unsurlarından biridir, çünkü karşı tarafın postanızı ilk etapta açıp açmayacağını belirler. Bu nedenle, konu satırlarınızın okuyucularınızın dikkatini çekecek kadar ilgi çekici olduğundan emin olmanız çok önemlidir.

Ayrıca, diğer işletmelerin tıkladıklarında ne elde edeceklerini bilmeleri için yeterince açık olmalıdırlar. Mümkünse, konu satırlarınızda emojiler veya diğer görselleri de kullanmayı deneyin, çünkü bunların yalnızca düz metin konu satırlarına göre açılma oranlarını önemli ölçüde artırdığı kanıtlanmıştır.

 

 

5. Sadakat İndirimi Sunmak, Potansiyel Müşterilerinizi Satış Hunisine Ulaştırmak İçin Her Zaman Harika Bir Fikirdir

Sadakat indirimleri sunmak, müşterileri satış hunisinde ilerletmenin mükemmel bir yoludur, ancak sadık B2B müşterilerinize zaman içinde işletmenizi sürekli olarak himaye ettikleri için minnettarlığınızı göstermek satış oyununuzu değiştirebilir.

 

 

Belirli bir süre içinde size iyi bir iş verdiklerinde veya sizinle olan müşteri yolculukları boyunca toplamda belirli bir miktar harcadıklarında onlara belirli ürün veya hizmetlerde indirim sunmak harika bir fikirdir. Bu, onları satın alma yolculukları boyunca teşvik etmeye yardımcı olurken aynı zamanda sadık müşteriler oldukları için ödüllendirecektir. Bu şekilde, sadece kendinize iyi para kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda onları kalıcı müşterileriniz haline getirirsiniz.

 

 

6. İçerik Okunmaya Değer İse Kesinlikle Satıyorsunuzdur

Postaya eklediğiniz içeriğin sıkıcı veya okuyucularınızın bağlamı dışında olmadığından emin olun çünkü içerik okunmaya değer değilse, satmaya da değmeyecektir! E-posta kampanyaları aracılığıyla gönderilen tüm içeriğin iyi yazılmış, ilgi çekici ve bilgilendirici olduğundan emin olun, böylece okuyucuların bu içerikle etkileşime geçme olasılığı artar ve bu da doğru şekilde yapılırsa daha sonra doğrudan dönüşümlere yol açabilir.

Okuyucuların ilgisini çekmede son derece etkili olabilecek vaka çalışmaları gibi B2B için önerilen hikaye anlatma tekniklerini kullanmayı deneyin ve aynı zamanda diğer şirketlerin ürününüzü/hizmetinizi kullanarak nasıl fayda sağladığını gösterin.

 

 

7. Potansiyel Müşterilerinize Ürününüzün Kârlarını Nasıl Artıracağını Anlatın

Göre
AssignmentAssistance İngiltere
Ayrıca, yalnızca kendi özelliklerinize odaklanmak yerine, müşteri adaylarınıza ürününüzü/hizmetinizi kullanmanın diğer B2B şirketlerinin kârını nasıl artırabileceğini göstermeniz de önemlidir. Onlara, bir kuruluş olarak, sizden ne tür ürün/hizmet satın aldıklarına bağlı olarak müşterilerinize nasıl zaman, para, enerji vb. tasarrufu sağladığınızı açıklayın. Bu, potansiyel alıcılarınızı sunduğunuz ürüne yatırım yapmanın neden kendi işleri için de faydalı olacağına ikna etmenize yardımcı olacaktır!

 

 

8. Abonenizi Müşteriye Dönüştürmek İçin Duyguları Ekleyin

Ekleme
duygusal çekicilik
Kampanyalar aracılığıyla gönderilen e-postalar, işletmeler ve müşteriler arasında duygusal bir bağ kurulmasına yardımcı olur ve bu da satın alma hattında daha iyi dönüşümlerle sonuçlanabilir.

Bu numara müşteriler için her zaman faydalı olmuştur, ancak B2B için her zaman mükemmel etkiler yaratmıştır. Diğer kurumların sunduğunuz ürünlerden nasıl faydalandığına dair hikayeler ekleyebilirsiniz. Ayrıca, başlangıç hikayenizi veya müşterilerinizin ağızdan ağıza yayılan sözlerini de ekleyebilirsiniz; bu da alıcılara harekete geçmeleri için ilham verebilir!

 

 

9. Dönüşüm Oyununuzu Seviyelendirmek için CTA Ekleyin

CTA’lar tüm tanıtım e-postalarında okumayı en sevdiğim şeydir. Bir şirketin içeriği üzerinde ne kadar sıkı çalıştığını ve alıcıların okuduklarına ne kadar değer verdiğini mükemmel bir şekilde gösterir. Bana göre, okuyucuları harekete geçmeye teşvik ettiği için kampanyalar aracılığıyla gönderilen e-postalara her zaman CTA’lar dahil edilmelidir. Potansiyel B2B müşterileriniz için e-posta pazarlama kampanyası oluştururken, bu CTA’ların dahil edildiği her yerde net olduğundan emin olun. Bu ipucu, bir eylemin ne zaman gerçekleştirildiği konusunda herhangi bir karışıklık olmamasını sağlayacaktır. ‘Şimdi Satın Al’dan ‘Bugün Kaydol’a kadar tüm kelimelerin olması gerektiği gibi etkili bir şekilde çalıştığından emin olun!

 

 

10. Otomatik Takip Postaları ile İletişimi Düzgün Tutun

 

 

 

Bir e-postanın diğer tüm bölümleri gibi, otomatik takip mesajları da işletmeler ve müşteriler arasındaki iletişimi tutarlı tutmak için gereklidir. Bu mesaj çoğunlukla işletmeniz tarafından başkalarına sunulan ürünler/hizmetler hakkında yararlı bilgiler içerir ve ayrıca yaklaşan promosyonlar vb. hakkında hatırlatma görevi görür. Bu şekilde, alıcılar her zaman neler olup bittiğiyle ilgilenmeye devam eder ve sonuç olarak, dönüşüm ve potansiyel müşterilerinizin müşteriye dönüşme şansı artar.

 

 

11. Takip ve Analiz

Sonuçların izlenmesi ve performansın analiz edilmesi, her işletmenin potansiyel müşterileri satışa dönüştürme konusunda hangi stratejilerin en iyi sonucu verdiğini anlamasına yardımcı olabilir. B2B işletmenizin aşağıdakileri izlemesine olanak tanıyan Google Analytics gibi analiz araçlarını kullanmanız daha iyi olur web sitesi etkinliği & kullanıcı davranışı. Bu veriler daha sonra maksimum sayıda dönüşüm sağlamaya çalışırken maksimum başarı sağlayan gelecekteki kampanyalar hakkında kararlar almak için kullanılabilir.

 

 

12. Gözden Geçirme ve Revize Etme

B2B kampanyanız için e-posta pazarlama sonuçları izlendikten ve analiz edildikten sonra, gerektiğinde bunları gözden geçirin ve revize edin. Örneğin, gördüğünüz belirli stratejiler istediğiniz sonuçları vermiyorsa, istediğiniz sonuçlar elde edilene kadar konu satırlarını değiştirmek, farklı içerik türleri eklemek gibi taktikleri değiştirmeyi düşünün – bu, potansiyel müşterileri satışa dönüştürmeye çalışırken maksimum başarı sağlar!

 

 

Sonuç

Yukarıdaki ipuçlarını takip eden işletmeler, B2B e-posta pazarlama kampanyaları aracılığıyla potansiyel müşterileri daha etkili bir şekilde satışa dönüştürebilirler. Ancak, sonuçları izlemenin ve performansı düzenli olarak analiz etmenin çok önemli olduğunu unutmayın. Bunu yapmadan, istenen sonuçlara ulaşmak için herhangi bir değişikliğe ihtiyaç olup olmadığını bilmek mümkün değildir. Ayrıca, herhangi bir stratejiden en iyi şekilde yararlanmaya çalışırken tutarlılığın anahtarınız olduğunu unutmayın. Bu nedenle, iletişimi düzenli tutun, değerli içerikler gönderin ve işletmenizin gökyüzüne dokunduğunu görün. Bunun başka bir sihirli tarifi yoktur.

 

 

Yazar Biyografisi

Melissa Calvert şu anda Crowd Writer’da İçerik Yazarı olarak çalışıyor ve burada öğrenciler
makale yazımı için ödeme
başarılı bir akademik kariyer için. Melissa bir teknoloji meraklısıdır ve daha önce birkaç firmada B2B Pazarlama lideri olarak çalışmıştır. Yalnız seyahat etmeyi ve toprak ananın güzelliğini keşfetmeyi seviyor. Melissa boş zamanlarında mutfakta yeni tarifler deniyor ve gitar çalıyor.