Marketing por correo electrónico: De vuelta al gimnasio – Aumente ya el número de socios
¿Ha experimentado alguna vez la electrizante sensación de un regreso triunfal? Imagina tu gimnasio, repleto de energía, como si cada mancuerna y cada cinta de correr se perdieran su baile con miembros decididos. Ese es el poder del Email marketing: De vuelta al gimnasio. Es como despertar a un gigante dormido; puede devolver ese zumbido, convertir el silencio en una sinfonía de actividad.
No sólo estás enviando correos electrónicos, sino que estás invitando a un viaje de fitness. Su lista de correo electrónico es algo más que direcciones: son personas dispuestas a transformar sus vidas, clic a clic. Pero, ¿cómo convertir a los clientes poco entusiastas en entusiastas del fitness?
Aquí descubrirá los secretos para crear campañas que no sólo lleguen a la bandeja de entrada, sino que resuenen en los corazones. Así que prepárese: estamos a punto de inyectarle hierro a su estrategia de correo electrónico.
Tabla de contenidos:
- Elaboración de una estrategia ganadora de email marketing para gimnasios
- Captar socios potenciales con campañas específicas
- Reactivación de clientes potenciales inactivos con correos electrónicos estratégicos de reactivación
- Mejores prácticas para plantillas de correo electrónico de gimnasio de alto rendimiento
- Preguntas frecuentes en relación con el marketing por correo electrónico: De vuelta al gimnasio
- Conclusión
Elaboración de una estrategia ganadora de email marketing para gimnasios
Así que diriges un negocio de fitness y tienes el empuje, el equipo y esa actitud de «ve a por ellos». Pero, ¿cómo convertir esto en un mayor número de socios? La estrategia de marketing por correo electrónico es el arma secreta para aumentar el número de afiliados.
Definir los objetivos de email marketing de su gimnasio
Para empezar con buen pie, defina qué es el éxito. ¿Estamos hablando de aumentar la notoriedad de la marca o de alcanzar serios objetivos de ventas? Quizá sean ambas cosas. Antes de crear contenidos, es necesario tener claros los objetivos, porque sin ellos… no se hace más que sudar la gota gorda.
Profundice en el plan de marketing de su gimnasio y determine exactamente qué deben conseguir sus mensajes de correo electrónico. ¿Quiere que los afiliados actuales recomienden a sus amigos con un programa de recomendación excelente? ¿O se trata de mostrar sesiones de entrenamiento personal para conseguir clientes potenciales listos para inscribirse?
Su objetivo puede ser tan sencillo como aumentar las tasas de apertura mejorando las líneas de asunto. Al fin y al cabo, las estadísticas muestran que casi el 22% de las campañas se abren en la primera hora; si no se hace clic en las suyas, solucionémoslo.
Elegir el software de marketing por correo electrónico adecuado
No utilizarías unas mancuernas rotas para hacer curl de bíceps; lo mismo ocurre a la hora de elegir un software de marketing por correo electrónico:tiene que funcionar a la perfección para tus necesidades. No se trata de un elemento más de la lista de comprobación, sino que es crucial para racionalizar las campañas y medir su musculatura, es decir, su impacto.
Elija un software con empuje: algo diseñado específicamente pensando en los gimnasios puede ofrecer funciones atractivas, como secuencias automatizadas de correo electrónico o integración con sistemas de gestión de gimnasios. Y recuerde: cada dólar gastado aquí puede ofrecer un retorno medio de 42 dólares, un ROI digno de cualquier centro de fitness que quiera ampliar su tribu.
Captar socios potenciales con campañas específicas
Los estudios demuestran que la mitad de las personas compran mensualmente a través del correo electrónico, pero si éste no está correctamente adaptado -lo ha adivinado- ni siquiera se inmutan al pulsar el botón de suprimir.
El marketing por correo electrónico es el héroe anónimo que puede aumentar el número de socios de su gimnasio. Considérelo como un entrenador personal para su marca, que ejercita sus músculos directamente en las bandejas de entrada de los suscriptores.
Segmentar su lista de correo electrónico para una segmentación precisa
Despídete de los mensajes de talla única y da la bienvenida a las experiencias personalizadas basadas en las trayectorias de cada persona. Acabe con esa lista de correo electrónico más rápido que con los carbohidratos después del entrenamiento: con segmentación.
Los segmentos de correo electrónico garantizan que los estudiantes universitarios vean los descuentos para estudiantes, mientras que los profesionales ocupados reciben directamente promociones de clases nocturnas. Se trata de enviar campañas tan relevantes que parezcan hechas a medida (porque lo son).
Si alguna vez hubo dudas sobre el potencial de este segmento, ya pueden disiparse.
Lo más importante:
Defina objetivos claros para el marketing por correo electrónico de su gimnasio con el fin de orientar la creación de contenidos y lograr resultados reales, como aumentar las referencias o las inscripciones. Elija un software sólido con funciones adaptadas a los gimnasios para agilizar las campañas y maximizar el retorno de la inversión.
Personalice los mensajes de correo electrónico segmentando su lista y adapte los mensajes a la trayectoria de cada grupo para convertir a los clientes potenciales en socios con un solo clic.
Segmentar su lista de correo electrónico para una segmentación precisa
Diga adiós a los correos electrónicos de talla única. Es hora de ponerse personal y segmentar como un profesional. Dividir su lista de correo electrónico no consiste sólo en conocer nombres; se trata de comprender quién necesita qué tipo de empujón hacia sus objetivos de fitness.
Si no trocea esa lista, se está perdiendo los beneficios de las campañas específicas, porque seamos sinceros, un culturista tiene necesidades diferentes a las de alguien que busca clases de yoga. Y cuando el 50% realiza compras mensuales gracias a estos mensajes inteligentes, usted quiere tener todas las posibilidades de conseguir que crucen las puertas del gimnasio.
Profundice en los datos demográficos, las preferencias de entrenamiento o incluso el historial de compras, lo que le dé ventaja a la hora de elaborar un mensaje irresistible que se dirija directamente a la trayectoria de cada suscriptor.
Crear ofertas personalizadas que conviertan
Hablamos de ofertas a medida tan tentadoras que hacen que los batidos de col rizada parezcan deliciosos. Casi el 59% de los encuestados afirma que el correo electrónico influye en sus decisiones de compra: ¿Quizá John Doe ha estado echando un vistazo a la adhesión pero aún no se ha comprometido? Hazle una oferta que no pueda ignorar: una sesión gratuita con un entrenador personal de alto nivel o el acceso a un exclusivo reto de fitness podrían ser justo lo que necesita.
Cree también segmentos basados en el comportamiento: no sólo quién abre o hace clic, sino también con qué frecuencia visitan su sitio web después de leer esos correos. Aproveche esta información enviando contenido hiperpertinente que parezca hecho sólo para ellos porque… más o menos lo fue.
Obtenga más información sobre estrategias de correo electrónico personalizado aquí.
Reactivación de clientes potenciales inactivos con correos electrónicos estratégicos de reactivación
Los ojos en el premio, y por «premio» nos referimos a las personas que una vez mostraron interés pero que desde entonces han enmudecido. Tiene clientes potenciales dormidos como mancuernas sin usar: es hora de levantar pesas y despertar intereses.
El marketing por correo electrónico no consiste únicamente en enviar bombardeos al vacío digital y esperar que piquen. Se trata de un compromiso estratégico, sobre todo cuando se trata de despertar a esos suscriptores dormidos que se han echado una larga siesta con tus actualizaciones del gimnasio. Seamos realistas: son como osos hibernando que necesitan el empujón adecuado para salir de sus cuevas.
El arte de redactar correos electrónicos de reenganche convincentes
Para despertar a los clientes potenciales adormilados, empiece a susurrarles al oído (o a la bandeja de entrada) palabras dulces o, mejor dicho, ofertas especiales. ¿Tiene antiguos miembros que no le visitan desde hace meses? Convénzales para que vuelvan a la cinta de correr con ofertas diseñadas exclusivamente para los que vuelven: un descuento clásico del tipo «le echamos de menos» podría ser justo el empujón que necesitan. Pero no se detenga ahí; hágalo irresistible ofreciéndoles una sesión de entrenamiento personal gratuita para mostrarles las novedades y lo mucho que valora su regreso.
Lo más importante:
Aumente el número de socios de su gimnasio personalizando las campañas de correo electrónico. Segmente las listas para dirigirse a necesidades específicas, como ofrecer incentivos diferentes a los culturistas y a los aficionados al yoga. Utilice la información sobre el comportamiento de los suscriptores para enviar mensajes personalizados que resuenen y conviertan a los clientes potenciales en miembros fieles.
Vuelva a captar clientes potenciales con mensajes de correo electrónico que no puedan ignorar. Elabore ofertas especiales para los clientes potenciales inactivos -como un descuento «te echamos de menos» y una sesión de entrenamiento gratuita- para motivar su regreso y mostrarles lo último que ofrece su gimnasio.
Por qué su campaña de goteo necesita una llamada de atención
¿Conoce la estadística según la cual casi el 22% de las campañas de correo electrónico se abren en la primera hora? A quien madruga, Dios le ayuda. Pero, ¿qué pasa con los noctámbulos? Es posible que los más rezagados de su lista de correo electrónico no hayan recibido los mensajes anteriores, pero no se preocupe. Con una campaña de goteo diseñada para el reenganche, puede hacerles llegar a su bandeja de entrada un contenido valioso hasta que se despierten dispuestos a alcanzar de nuevo sus objetivos de fitness.
Las campañas de goteo funcionan de maravilla porque son persistentes sin ser molestas (si se hacen bien). Piense en ellos como en ese amigo que se comunica de vez en cuando con algo útil o interesante en lugar de enviarle spam todos los días reclamando su atención.
Ajustar la automatización del correo electrónico como una rutina de gimnasia
Si hay algo que te dirá cualquier entrenador personal es que la constancia es la clave. Esto también es válido para la automatización del correo electrónico: necesita revisiones periódicas y ajustes basados en estadísticas de rendimiento como las tasas de apertura y de conversión. No te ceñirías a levantar pesas de 5 libras si quisieras ver crecimiento muscular, ¿verdad?
Dado que más del 83% prefiere las comunicaciones empresariales por correo electrónico, la automatización de este proceso le permite enviar mensajes específicos en momentos óptimos sin sudar la gota gorda. Imagínese cada correo electrónico automatizado como parte de una sesión de formación planificada especialmente para hacer que los antiguos clientes potenciales vuelvan a la acción.
Cómo crear contenido que merezca la pena para los que se quedan dormidos mientras se ponen en forma
Es posible que un suscriptor adormilado sólo necesite una línea de asunto llamativa o una oferta personalizada relacionada con sus interacciones anteriores con su gimnasio -como recordar su preferencia por las clases de yoga en lugar de las sesiones HIIT- para volver a ilusionarse con la consecución de esos esquivos objetivos de fitness.
Se ha demostrado una y otra vez que los correos personalizados hacen que los lectores se sientan lo suficientemente especiales como para hacer clic en ellos.
- Cree líneas de asunto que despierten la curiosidad: deben gritar «Ábreme» más fuerte que alguien gruñendo mientras hace pesas.
- Muestre historias de éxito o momentos destacados de la transformación: una charla de ánimo visual puede ser justo lo que necesitan.
- Empaquete ofertas o promociones exclusivas sólo para socios antiguos: su cartera también sale ganando.
Lo más importante:
Despierte a los suscriptores dormidos de su gimnasio con correos electrónicos que parezcan un codazo amistoso, no un grito. Utilice campañas de goteo para enviarles contenido valioso y recordarles por qué les gustó su viaje de fitness.
Ajuste periódicamente la automatización del correo electrónico para mejorar la participación, del mismo modo que aumenta el peso en el gimnasio para fortalecerse.
Para volver a captar a los afiliados, elabore correos electrónicos con asuntos llamativos y ofertas personalizadas que se ajusten a sus preferencias anteriores. Las historias de éxito y las ofertas exclusivas también pueden inspirar la acción.
Mejores prácticas para plantillas de correo electrónico de gimnasio de alto rendimiento
El marketing por correo electrónico puede ser el motor que impulse el crecimiento de su gimnasio, convirtiendo contactos fríos en socios comprometidos. Algunos mensajes son mejores que otros; algunos consiguen que pulsemos «suscribir» en un abrir y cerrar de ojos, mientras que otros simplemente no dan la talla. Algunos nos hacen suscribirnos más rápido que una pesa rusa se balancea hacia atrás, mientras que otros se quedan en el polvo como zapatillas de gimnasia olvidadas.
Definir los objetivos de email marketing de su gimnasio
Para elevar su estrategia de correo electrónico a la categoría de peso pesado, necesita objetivos claros. Piensa en ellos como en tu plan de fitness pero para el impacto de tu bandeja de entrada. ¿Quiere aumentar el número de socios o reducir la tasa de bajas? ¿Quizá quiera acelerar hacia un mayor compromiso o flexionar esos músculos de retención con los miembros actuales?
Las estadísticas no mienten: La friolera del 50% de las personas compran a través de correos electrónicos de marketing al menos una vez al mes y el 59% afirma que los correos electrónicos influyen en sus decisiones de compra: un buen recordatorio de por qué cada envío cuenta.
Su misión es sencilla: establecer objetivos cuantificables que se ajusten a lo que significa el éxito para su centro de fitness, ya sea un mayor número de inscripciones para sesiones de entrenamiento personal o un aumento de la asistencia a cada clase de fitness.
Elegir el software de marketing por correo electrónico adecuado
Elegir un software de marketing por correo electrónico es como elegir la proteína en polvo adecuada: tiene que encajar bien con su cuerpo… Hablo en serio. Querrá algo que le permita crear magníficas plantillas de correo electrónico sin necesidad de tener un título en diseño y que le proporcione información tan nítida que pueda atravesar el acero, o simplemente datos de mercado muy densos.
Esta herramienta debería ayudar a convertir las ideas de la campaña en acción, a la vez que proporciona análisis lo suficientemente sólidos como para medir las tasas de apertura y los índices de conversión sin sudar la gota gorda. ¿Recuerdas nuestra estadística de ROI? Por cada dólar gastado en este tipo de magia de marketing mediático, las empresas obtienen un rendimiento medio de 42 dólares, lo que supone unas ganancias considerables.
Iníciese en el marketing por correo electrónico de fitness aquí, donde incluso los novatos pueden convertirse en profesionales.
Captar socios potenciales con campañas específicas
Diga adiós a los mensajes de talla única; las campañas personalizadas están a la orden del día. Elaborar una oferta que se refiera directamente a la trayectoria deportiva de una persona no parece tanto correo basura como un codazo amistoso de su entrenador personal, porque ¿a quién no le gusta sentirse especial?
Nota: Segmentar no es sólo palabrería; desglosar las listas por intereses garantiza que las ofertas especializadas lleguen a los más interesados.
¿Hemos mencionado que la segmentación también aumenta las tasas de apertura? – Para principiantes
Lo más importante:
Sumérjase en el marketing por correo electrónico para gimnasios con un objetivo claro, como aumentar las afiliaciones o reducir las bajas. Personalice sus mensajes de correo electrónico para conseguir un mayor compromiso: piense en ello como en la elaboración de ofertas adaptadas a la forma física de cada afiliado.
Elija la herramienta adecuada que facilite la creación y el seguimiento de las campañas, porque cuando lo consiga, cada dólar gastado puede reportarle 42 dólares.
Preguntas frecuentes en relación con el marketing por correo electrónico: De vuelta al gimnasio
¿Cómo se envía un correo electrónico a un gimnasio?
Comience con un saludo personalizado y, a continuación, pase directamente a su oferta o mensaje: sea conciso y atractivo.
¿Cómo consigo que los clientes vuelvan al gimnasio?
Atráigalos de nuevo destacando nuevas funciones, ofreciendo ofertas exclusivas o compartiendo historias de éxito que resuenen.
¿Necesitan los gimnasios el email marketing?
Absolutamente. Es clave para la retención y la captación, ya que llega directamente a los afiliados y puede ser muy personalizada.
¿Cómo puedo atraer nuevos clientes a mi gimnasio?
Para empezar, muestre testimonios, haga alarde de servicios exclusivos, cree programas de recomendación y promueva afiliaciones de prueba.
Conclusión
Marketing por correo electrónico: Back to the Gym puede revitalizar su negocio de fitness. Con la estrategia adecuada, atraerás la atención y aumentarás el número de afiliados. Tenga en cuenta estos puntos:
Empieza con objetivos; son tu hoja de ruta. Elija un software de correo electrónico que tenga sentido para su gimnasio: cambiará las reglas del juego.
La segmentación es la clave: hablar directamente del recorrido físico de cada persona. Las ofertas personalizadas no sólo son agradables, sino que convierten a los navegantes en miembros.
Vuelva a despertar el interés con correos electrónicos que recuerden a los antiguos clientes potenciales por qué empezaron. Utilice la automatización para mantener la coherencia sin añadir más trabajo.
Las plantillas de correo electrónico para gimnasios deben ser tan adecuadas como sus clientes: ágiles, convincentes y listas para la acción. Acierte y verá cómo aumentan las tasas de apertura y los nuevos registros.
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