Marketing hipotecario por correo electrónico: Primeros pasos
El marketing hipotecario por correo electrónico es esencial para los asesores hipotecarios que desean conectar con clientes potenciales y hacer crecer su negocio. Para utilizar este canal de marketing con eficacia, es necesario enviar periódicamente contenidos por correo electrónico a los suscriptores, proporcionando información valiosa sobre el sector hipotecario y generando confianza entre los posibles clientes. Este artículo tratará los aspectos básicos del marketing hipotecario por correo electrónico.
Índice de contenidos
Sin perder tiempo, entremos de lleno.
Marketing hipotecario por correo electrónico (¿Cómo funciona?)
A través de
campañas de correo electrónico coherentes y bien elaboradas
Los asesores pueden definir su marca y establecerse como líderes de opinión en el sector hipotecario. El primer paso en el marketing hipotecario por correo electrónico es crear una lista de suscriptores. Los asesores pueden recopilar direcciones de correo electrónico a través de su sitio web, canales de medios sociales e interacciones en persona con clientes potenciales.
Las mejores campañas de correo electrónico son
personalizadas, atractivas e informativas
. Los asesores pueden utilizar una serie de tácticas para personalizar los correos electrónicos, como dirigirse a los destinatarios por su nombre y adaptar el contenido a los distintos segmentos de la lista de correo electrónico. Los correos electrónicos atractivos pueden incluir elementos interactivos, como cuestionarios o encuestas, o incluso enlaces a recursos de apoyo, como contenidos de blogs o vídeos educativos.
Lo ideal sería tener programadas secuencias de correo electrónico para enviarlas periódicamente. Aunque, una estrategia de marketing más amplia puede dictar la frecuencia. Los asesores pueden optar por enviar boletines semanales o actualizaciones mensuales, por ejemplo. Independientemente de la frecuencia, debe mantener la coherencia y ofrecer contenidos valiosos para mantener a los suscriptores comprometidos e interesados.
Email Marketing Para Asesores Hipotecarios (6 Mejores Prácticas)
Al realizar campañas de marketing por correo electrónico, los asesores hipotecarios deben seguir una serie de buenas prácticas. He aquí algunos ejemplos:
1 – Utilice una plataforma profesional de marketing por correo electrónico
Con el apoyo de un proveedor de servicios de correo electrónico como
DirectIQ
podrá acceder a herramientas y recursos para crear y enviar campañas de correo electrónico eficaces, así como para realizar un seguimiento y analizar el rendimiento de las campañas. Todo es más fácil con la solución adecuada a su lado.
2 – Segmentar las listas de correo electrónico
Cuando los asesores hipotecarios dividen a sus suscriptores de correo electrónico en diferentes segmentos en función de sus datos demográficos o intereses, pueden adaptar sus mensajes y aumentar la relevancia de sus campañas, lo que en última instancia se traduce en un aumento de las conversiones.
3 – Proporcionar contenidos de valor
Para
mantener el interés de los abonados
Las campañas de correo electrónico sobre hipotecas deben ofrecer información valiosa sobre el sector hipotecario y consejos para alcanzar objetivos financieros. Cuanto más valor pueda ofrecer, más probable será que los suscriptores se queden a largo plazo.
4 – Utilice un asunto claro y que llame la atención
Una línea de asunto que comunique de forma clara y concisa el contenido del correo electrónico relacionado con las hipotecas puede ayudar a aumentar las tasas de apertura. Es importante que las líneas de asunto reflejen siempre con exactitud el contenido del correo electrónico. Cualquier clickbait o engaño no funcionará a largo plazo.
5 – Incluya una llamada a la acción clara
Cada correo electrónico que envíe a los suscriptores debe tener una llamada a la acción clara. Por ejemplo, puede animar a los suscriptores a programar una consulta o solicitar una hipoteca.
6 – Optimizar para dispositivos móviles
Como la mayoría de los correos electrónicos se leen ahora en dispositivos móviles, debe asegurarse de que estén optimizados para pantallas pequeñas y sean fáciles de navegar.
Siguiendo estas prácticas recomendadas, los asesores hipotecarios pueden crear campañas de correo electrónico eficaces que generen clientes potenciales cualificados, generen confianza con los clientes y, en última instancia, cierren más acuerdos.
Marketing hipotecario por correo electrónico (3 errores comunes)
Aunque el email marketing hipotecario es una
herramienta poderosa para crear relaciones
con posibles clientes y generar oportunidades, los asesores deben evitar algunos errores comunes:
1 – Enviar demasiados correos electrónicos
Bombardear a los suscriptores con demasiados correos electrónicos puede dar lugar a una alta tasa de cancelación de suscripciones y a una disminución de la participación. Necesita crear un horario coherente. Crear un boletín semanal por correo electrónico es un buen punto de partida.
2 – Centrarse demasiado en los argumentos de venta
Los boletines hipotecarios por correo electrónico que se centran demasiado en las ventas pueden parecer prepotentes y desanimar a los clientes potenciales. Es mejor esfuércese primero por aportar valor. Más adelante podrá añadir la llamada a la acción.
3 – No realizar un seguimiento y análisis del rendimiento de la campaña
Sin un seguimiento y un análisis periódicos del rendimiento de las campañas, es difícil determinar qué funciona y qué no. Puede utilizar DirectIQ para
gestionar todos los datos de la campaña
y tomar decisiones fundamentadas utilizando información en tiempo real sobre el rendimiento de las campañas.
Email Marketing para Asesores Hipotecarios (Reflexiones finales)
El email marketing hipotecario es una herramienta muy poderosa para que los asesores hipotecarios lleguen a su público objetivo.
llegar a su público objetivo
Construir relaciones con los clientes y cerrar más tratos. Si puede seguir al menos algunas de las mejores prácticas que hemos compartido y evitar errores comunes, podrá crear campañas de correo electrónico muy eficaces que funcionen a pleno rendimiento y alcancen sus objetivos.
Con una planificación cuidadosa, mensajes coherentes y el compromiso de ofrecer un valor excepcional a todos los suscriptores, los asesores hipotecarios pueden utilizar el marketing por correo electrónico para alcanzar sus objetivos de marketing y hacer crecer sus negocios. DirectIQ puede poner en marcha sus esfuerzos de marketing por correo electrónico y permitirle lanzar rápidamente campañas sólidas para captar eficazmente a sus suscriptores de correo electrónico.
¿Estás listo para empezar? Regístrese hoy en DirectIQ. ¿Lo mejor? Es gratis.
Adrian is a specialist in researching and implementing email marketing for businesses of all sizes. He’s particularly knowledgeable and focused on the niches and nuances of eCommerce email marketing, and he chose to work with DirectIQ as he knows that segmentation can make or break a successful email marketing campaign.
