Entender el CPM del Email Marketing: Aumente el ROI de su campaña

Para quienes se dedican al CPM del email marketing, es esencial comprender los elementos que repercuten en los gastos y el retorno de la inversión. En esta completa guía, exploraremos varios aspectos del CPM del email marketing, desde los modelos de precios hasta las estrategias para maximizar el ROI.

Profundizaremos en los diferentes modelos de precios disponibles en las campañas de marketing por correo electrónico y los compararemos con otros métodos de publicidad en línea. Además, analizaremos cómo la selección de la plataforma puede afectar a los costes generales de la campaña y por qué las métricas de tasa de apertura y de clics son esenciales para determinar el éxito.

A medida que siga leyendo, aprenda a negociar tarifas CPM escalonadas con los proveedores de servicios de correo electrónico (ESP) y modelos de precios alternativos, como los planes de suscripción basados en el tamaño de la base de datos de contactos o de tarifa plana. También trataremos el aprovechamiento de las plataformas de redes sociales, como la función de segmentación vCPM de Facebook, para obtener mejores resultados y analizar el rendimiento de YouTube a través de Google Analytics.

Por último, pero no por ello menos importante, abordaremos la supervisión de las métricas clave en las campañas de CPM de marketing por correo electrónico para garantizar la entrega en la bandeja de entrada por encima de la cantidad de envíos, lo que en última instancia le ayudará a maximizar el retorno de la inversión.

 

Tabla de contenidos:

• Entender el CPM del Email Marketing
• Cómo funciona el CPM de Email Marketing
• Comparación del CPM con otros métodos de publicidad en línea
• Factores que afectan a los márgenes de beneficio en el marketing por correo electrónico
  • Importancia de la tasa de apertura y la tasa de clics
  • Calcular el eCPM para tomar mejores decisiones
• Negociar tarifas escalonadas con los ESP
  • Ventajas de los modelos de precios diferenciados
  • Estrategias para negociar tarifas más bajas
• Modelos alternativos de fijación de precios en el marketing por correo electrónico
  • Coste en función del tamaño de la base de datos de contactos
  • Planes de cuota fija por suscripción
• Utilizar las herramientas de segmentación de las redes sociales
  • Facebook vCPM para campañas de marketing por correo electrónico
  • Cómo aprovechar Google Analytics para la segmentación de anuncios en YouTube
• Controlar las métricas y maximizar el retorno de la inversión
  • Importancia de supervisar el rendimiento de las campañas
  • Seleccionar los ESP adecuados en función de los gastos de envío a la bandeja de entrada
• FAQs en relación al Email Marketing Cpm
  • ¿Cuál es el CPM medio del marketing por correo electrónico?
  • ¿Cuál es la fórmula del CPM en el marketing por correo electrónico?
  • ¿Cuál es un buen CPC para el marketing por correo electrónico?
  • ¿Cuál es el CPM típico de un boletín de noticias?
• Conclusión

 

Entender el CPM del Email Marketing

El CPM (coste por mil impresiones) del marketing por correo electrónico es un modelo de fijación de precios utilizado para el patrocinio y la publicidad por correo electrónico, que permite a las empresas llegar a grandes audiencias a un coste relativamente bajo. Es una alternativa eficaz a la publicidad gráfica en línea, ideal para probar ofertas antes de lanzar campañas publicitarias a gran escala.

 

 

Cómo funciona el CPM de Email Marketing

En el mundo del marketing por correo electrónico, los anunciantes pagan un precio fijo por cada mil mensajes de correo electrónico enviados por los proveedores de servicios de correo electrónico (ESP) que han elegido. Esto significa que si paga 10 $ como tarifa CPM y envía 10.000 correos electrónicos, su coste total será de 100 $. La principal ventaja de este enfoque es su escalabilidad: puede aumentar o reducir fácilmente su presupuesto en función del tamaño de su público objetivo.

 

 

Comparación del CPM con otros métodos de publicidad en línea

• Correo directo: A diferencia de las campañas tradicionales de correo directo, en las que los costes de impresión y franqueo pueden aumentar rápidamente, el marketing por correo electrónico permite realizar esfuerzos de difusión más rentables sin sacrificar el alcance o el impacto.
• Publicidad gráfica en línea: Aunque el precio de los banners publicitarios suele calcularse a partir de métricas similares, como impresiones o clics, su porcentaje de clics suele ser inferior al de los boletines electrónicos bien segmentados, debido a la fatiga publicitaria de los usuarios.
• Publicidad en redes sociales: Aunque plataformas como Facebook ofrecen opciones avanzadas de segmentación para los profesionales del marketing que buscan promocionar su contenido a través de publicaciones patrocinadas o anuncios en los feeds de noticias, estos canales suelen conllevar CPMS medios más elevados que los que se encuentran en las promociones dedicadas a listas de correo electrónico.

Al comprender cómo funciona el CPM del marketing por correo electrónico y compararlo con otros métodos de publicidad en línea, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre los mejores canales en los que invertir para sus objetivos específicos. Las campañas por correo electrónico suelen ser un medio rentable de llegar a grupos numerosos, con la ventaja añadida de controlar el gasto y la comunicación.

Al conocer el CPM del email marketing, los profesionales del marketing y los propietarios de pequeñas empresas pueden tomar mejores decisiones a la hora de presupuestar sus campañas de publicidad online. Analicemos ahora cómo elementos como la tasa de apertura y la tasa de clics pueden influir en la rentabilidad de un esfuerzo de marketing por correo electrónico.

 

 

 

Factores que afectan a los márgenes de beneficio en el marketing por correo electrónico

Las campañas de marketing por correo electrónico que utilizan el modelo CPM pueden verse influidas por diversos factores que repercuten en los márgenes de beneficio. Entre ellos se incluyen las tasas de apertura, las tasas de clics (CTR), los cálculos eCPM y los gastos de envío a la bandeja de entrada. Al conocer estas métricas, los profesionales del marketing pueden determinar el valor que obtienen de su presupuesto y maximizar el retorno de la inversión.

Importancia de la tasa de apertura y la tasa de clics

La tasa de apertura es una métrica crucial para el éxito del marketing por correo electrónico, ya que indica el porcentaje de destinatarios que abrieron una campaña de correo electrónico. Cuanto mayor sea la tasa de apertura, más probable será que los suscriptores interactúen con su contenido. El CTR evalúa la proporción de destinatarios que hicieron clic en los hipervínculos de un mensaje de correo electrónico en comparación con los que sólo lo leyeron. Ambas métricas ayudan a evaluar los niveles de compromiso de la audiencia y contribuyen significativamente a la rentabilidad global.

Calcular el eCPM para tomar mejores decisiones

eCPM significa coste efectivo por cada mil impresiones y se calcula dividiendo las ganancias totales por el total de impresiones servidas y multiplicando por 1000(eCPM = Ganancias / Impresiones x 1000). Esta métrica permite a los profesionales del marketing comparar el rendimiento de diferentes campañas publicitarias en función de los ingresos generados por cada mil visitas, en lugar de centrarse únicamente en las cifras de CPM en bruto. Entender el eCPM ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas sobre qué estrategias publicitarias producen mejores resultados y a optimizar los presupuestos en consecuencia.

Incorpore los servicios de entregabilidad a su estrategia

• Gestión de rebotes: La asociación con ESP que ofrezcan servicios de gestión de rebotes puede ayudar a mejorar los índices de entregabilidad mediante la identificación y eliminación de direcciones de correo electrónico no válidas de su lista.
• Cargos por entrega en la bandeja de entrada: Algunos ESP cobran en función de la entrega en la bandeja de entrada, lo que significa que sólo paga por los correos electrónicos que llegan a las bandejas de entrada de los destinatarios. Este modelo de precios fomenta una mejor segmentación y garantiza mayores tasas de apertura, contribuyendo en última instancia a aumentar la rentabilidad.

Tener en cuenta estos factores a la hora de planificar una campaña de marketing por correo electrónico permitirá a las empresas maximizar su ROI al tiempo que garantizan el éxito de una estrategia basada en el CPM.

Conocer las variables que pueden influir en los márgenes de beneficio del marketing por correo electrónico es crucial para tomar decisiones informadas y lograr la máxima rentabilidad. Negociar tarifas escalonadas con los ESP es una buena forma de reducir costes sin dejar de ofrecer un servicio de calidad a los clientes.

 

 

 

Negociar tarifas escalonadas con los ESP

Las campañas de CPM de marketing por correo electrónico pueden ser más rentables cuando los responsables de marketing negocian tarifas escalonadas con los proveedores de servicios de correo electrónico (ESP). Este enfoque consiste en calcular el número de correos electrónicos enviados al año y facturar mensualmente o por campaña, lo que permite a las empresas ahorrar costes sin dejar de llegar al público deseado.

Ventajas de los modelos de precios diferenciados

• Presupuesto asequible: al negociar un modelo de precios escalonado, las pequeñas empresas pueden reducir sus gastos generales de marketing por correo electrónico, ya que sólo pagan por el volumen de mensajes enviados. Esto es especialmente beneficioso para quienes tienen volúmenes de correo electrónico fluctuantes a lo largo del año.
• Escalabilidad: A medida que su negocio crece y su lista de correo electrónico se amplía, tener una estructura de precios por niveles le permite escalar sin incurrir en costes exorbitantes asociados con los planes de tarifa plana que cobran en función del tamaño de la base de datos.
• Incentivos para mejorar el rendimiento: Con un sistema basado en niveles, los ESP se ven incentivados a prestar servicios de alta calidad, como la mejora de las tasas de entregabilidad y la gestión de rebotes, ya que sus ingresos dependen del éxito de la entrega y del compromiso de los abonados.

Estrategias para negociar tarifas más bajas

1. Analice los datos anteriores: Revise los datos históricos de campañas anteriores para determinar las tasas medias de apertura, las tasas de clics y las métricas de conversión. Utilice esta información como palanca durante las negociaciones, demostrando lo bien segmentada que está su audiencia y lo eficaces que han sido sus campañas a la hora de generar resultados.
2. Demuestre lealtad: Demuestre su compromiso a largo plazo con el ESP destacando su historial de uso de sus servicios y expresando su interés en seguir trabajando con ellos. Esto puede animar al proveedor a ofrecer tarifas reducidas a los clientes a largo plazo.
3. Comparar competidores: Investiga las estructuras de precios de los ESP de la competencia y prepárate para discutir cómo se comparan durante las negociaciones. Si demuestra que conoce las tarifas del mercado, estará mejor preparado para conseguir una oferta competitiva de su proveedor preferido.

En resumen, negociar tarifas CPM escalonadas con los proveedores de servicios de correo electrónico puede suponer un importante ahorro de costes, al tiempo que permite a las empresas llegar a grandes audiencias a través de campañas de marketing por correo electrónico. Al comprender las ventajas de este modelo de precios y emplear estrategias de negociación eficaces, los profesionales del marketing pueden maximizar el retorno de la inversión en los esfuerzos de CPM de marketing por correo electrónico.

Negociar tarifas escalonadas con los ESP puede ayudarle a sacar el máximo partido a su presupuesto de marketing por correo electrónico. Explorar otras estructuras de costes para el marketing por correo electrónico puede proporcionar una gama más amplia de opciones, por lo que es esencial tenerlas en cuenta en las decisiones relativas al presupuesto.

 

 

Modelos alternativos de fijación de precios en el marketing por correo electrónico

Aparte de las estructuras de precios tradicionales de los proveedores de servicios de correo electrónico (ESP), como los derechos de licencia o las tarifas horarias de consultoría, algunas empresas optan por métodos alternativos, como basar los costes en el tamaño de la base de datos de contactos en lugar de en los correos electrónicos enviados, o adoptar planes basados en suscripciones de tarifa plana adaptados específicamente a las necesidades individuales. Estas opciones pueden ofrecer más flexibilidad y adaptarse mejor a las necesidades específicas de las distintas empresas.

Coste en función del tamaño de la base de datos de contactos

Algunos ESP ofrecen modelos de precios que se centran en el tamaño de su lista de contactos y no en el número de correos electrónicos que envía. Este enfoque permite a las pequeñas empresas gestionar sus campañas de marketing por correo electrónico sin preocuparse por superar un límite de envío específico. Además, anima a los profesionales del marketing a mantener listas de correo electrónico limpias y actualizadas, lo que puede mejorar los servicios de entregabilidad y la gestión de rebotes.

Planes de cuota fija por suscripción

• Paquetes a medida: Los planes de suscripción de tarifa plana están diseñados para atender a empresas de distintos tamaños y necesidades. Tanto si es el propietario de una pequeña empresa que envía 10.000 mensajes de correo electrónico al mes como si es una empresa que gestiona millones de suscriptores, es probable que haya un paquete disponible que se adapte a sus necesidades.
• Costes previsibles: Una ventaja significativa de este modelo de precios es su previsibilidad, lo que permite a los profesionales del marketing presupuestar eficazmente sus campañas de marketing por correo electrónico sin preocuparse por la fluctuación de las tarifas CPM o los cargos adicionales relacionados con las campañas publicitarias.
• Funciones incluidas: La mayoría de las suscripciones de tarifa plana incluyen funciones esenciales como herramientas de automatización, informes de análisis e integraciones con otras plataformas de publicidad online sin coste adicional, lo que garantiza una integración perfecta entre todos los aspectos de su estrategia de marketing digital.

A la hora de elegir un ESP, es importante identificar el modelo de precios que mejor se adapte a sus objetivos empresariales y a su presupuesto. Si explora opciones alternativas, como los costes basados en el tamaño de la base de datos de contactos o las suscripciones de tarifa plana, podrá encontrar una solución que maximice el retorno de la inversión en email marketing al tiempo que minimiza los gastos.

Las campañas de marketing por correo electrónico pueden ser más rentables si se exploran modelos de precios alternativos, como basar los costes en el tamaño de la base de datos de contactos u optar por un plan de suscripción con tarifa plana. Las herramientas de segmentación en redes sociales ofrecen un potencial aún mayor para maximizar la eficacia y el alcance, lo que las convierte en una parte esencial de cualquier estrategia de marketing por correo electrónico.

 

 

Utilizar las herramientas de segmentación de las redes sociales

Los canales de las redes sociales ofrecen diversas herramientas que facilitan la definición de una audiencia ideal a la hora de dirigirse a grupos demográficos a través de campañas de marketing por correo electrónico. Al aprovechar estas plataformas, los profesionales del marketing pueden optimizar sus esfuerzos de CPM de marketing por correo electrónico y llegar a las personas adecuadas en el momento oportuno.

Facebook vCPM para campañas de marketing por correo electrónico

Facebook Ads Manager permite a las empresas establecer su coste medio por cada mil impresiones visibles (vCPM) mediante la creación de campañas publicitarias con objetivos específicos, como aumentar la notoriedad de la marca o atraer tráfico al sitio web. Al aprovechar la información sobre el coste medio por cada mil impresiones visibles (vCPM), los profesionales del marketing pueden determinar cuánto deben invertir en sus campañas de marketing por correo electrónico a través de Facebook Ads Manager. Además, las opciones avanzadas de segmentación de Facebook permiten a las empresas limitar su audiencia en función de factores como la edad, la ubicación, los intereses y los comportamientos.

Cómo aprovechar Google Analytics para la segmentación de anuncios en YouTube

Los YouTubers que deseen aumentar su lista de correo electrónico pueden utilizar Google Analytics junto con la publicidad de YouTube. Esta potente herramienta permite a los creadores de contenidos identificar qué vídeos generan más ingresos y participación de los espectadores. Con estos datos en la mano, pueden crear campañas publicitarias específicas que promocionen esos vídeos de alto rendimiento junto con una convincente llamada a la acción que anime a los espectadores a suscribirse a un boletín de noticias por correo electrónico.

• Marketing por correo electrónico: Promocione sus productos o servicios a través de correos electrónicos dirigidos que se envían directamente a las bandejas de entrada de los clientes potenciales.
• CPMS de correo electrónico: El coste por mil impresiones es un modelo de fijación de precios utilizado por los anunciantes que desean llegar a una gran audiencia a un coste relativamente bajo.
• Boletines por correo electrónico: Envíe periódicamente contenido informativo y atractivo a sus suscriptores, manteniéndolos informados sobre su empresa y fomentando las relaciones con los clientes.

Combinando el poder de las herramientas de segmentación de las redes sociales con estrategias eficaces de marketing por correo electrónico, las empresas pueden maximizar su retorno de la inversión en campañas CPM. Es esencial controlar de cerca las métricas de rendimiento, como las tasas de apertura y de clics, al tiempo que se optimizan continuamente las creatividades de los anuncios y las líneas de asunto para obtener mejores resultados.

Utilizando las herramientas de segmentación de las redes sociales, puede dirigirse eficazmente al público deseado y maximizar el retorno de la inversión de sus campañas de marketing por correo electrónico. El seguimiento de las estadísticas de entrega y clics puede ser beneficioso para tomar decisiones informadas que mejoren el éxito de sus campañas.

 

 

Controlar las métricas y maximizar el retorno de la inversión

Las campañas de CPM de marketing por correo electrónico exigen pagar por las visualizaciones de los anuncios en lugar de por los clics o las conversiones, por lo que es esencial controlar de cerca métricas como las tasas de apertura y de clics. Seleccionando cuidadosamente a los socios que cobran en función de la entrega en la bandeja de entrada y utilizando eficazmente las herramientas de segmentación en redes sociales, las empresas pueden maximizar el retorno de la inversión en campañas de Email Marketing CPM.

Importancia de supervisar el rendimiento de las campañas

Para garantizar el éxito de su campaña de marketing por correo electrónico, es esencial controlar de cerca los indicadores clave de rendimiento (KPI), como la tasa de apertura, la tasa de clics (CTR), la tasa de rebote y la tasa de cancelación de suscripciones. Estos KPI proporcionan información valiosa sobre el rendimiento de su campaña y sobre si es necesario realizar ajustes para mejorar los resultados. Por ejemplo, una tasa de apertura baja puede indicar que sus líneas de asunto necesitan mejoras o que debería segmentar su lista de correo electrónico de forma más eficaz.

Seleccionar los ESP adecuados en función de los gastos de envío a la bandeja de entrada

• Gestión de rebotes: Elija un ESP con sólidas funciones de gestión de rebotes para ayudar a mantener altos índices de entregabilidad mediante la eliminación automática de direcciones no válidas de su lista de correo.
• Servicios de entregabilidad: Algunos ESP ofrecen servicios adicionales como la supervisión de la reputación IP y la asistencia en la configuración de la autenticación, que pueden influir positivamente en las tasas de colocación en la bandeja de entrada.
• Modelo de precios: Considere la posibilidad de optar por un ESP que cobre en función de los mensajes de correo electrónico realmente entregados, en lugar de los enviados; de este modo, se asegura de que sólo paga por las entregas realizadas con éxito, al tiempo que reduce los costes asociados a los rebotes o las reclamaciones por spam.

Además de estos factores, asegúrese de comparar los modelos de precios de los distintos proveedores antes de comprometerse. Es posible que algunos ESP ofrezcan precios escalonados o planes alternativos en función del tamaño de la base de datos de contactos, lo que puede ayudarle a encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades empresariales y a su presupuesto.

Al supervisar diligentemente las métricas de rendimiento de la campaña y seleccionar un ESP que cobre en función de la entrega en la bandeja de entrada, puede optimizar sus campañas de Email Marketing CPM para lograr el máximo retorno de la inversión. No olvides aprovechar las herramientas de segmentación de redes sociales, como Facebook vCPM y Google Analytics para la segmentación de anuncios de YouTube, para afinar aún más el alcance de tu audiencia y mejorar los resultados generales.

 

 

FAQs en relación al Email Marketing Cpm

¿Cuál es el CPM medio del marketing por correo electrónico?

El CPM (coste por mil) medio del marketing por correo electrónico oscila entre 5 y 15 dólares, en función de factores como el sector, el público objetivo y el ESP (proveedor de servicios de correo electrónico). Sin embargo, estas tarifas pueden variar significativamente en función de los objetivos y requisitos específicos de su campaña. Para optimizar su presupuesto, es esencial negociar precios escalonados con su ESP.

¿Cuál es la fórmula del CPM en el marketing por correo electrónico?

En email marketing, la fórmula para calcular el CPM es: (Coste total de la campaña / Número total de correos electrónicos enviados) x 1.000. Este cálculo le ayuda a determinar cuánto cuesta enviar 1.000 correos electrónicos a través de una determinada campaña o proveedor de servicios. El seguimiento de esta métrica permite a los profesionales del marketing evaluar eficazmente el rendimiento de su inversión.

¿Cuál es un buen CPC para el marketing por correo electrónico?

Un buen CPC (coste por clic) en el marketing por correo electrónico varía según el sector, pero suele oscilar entre 0,50 y 2,00 dólares por clic. Un CPC más bajo indica un mejor rendimiento, ya que significa que se gasta menos dinero en publicidad por contacto con clientes potenciales. Factores como la demografía del público objetivo y la calidad de los anuncios también influyen en los valores generales de CPC.

¿Cuál es el CPM típico de un boletín de noticias?

La tarifa CPM típica de los boletines depende de varios factores, como el tamaño del público objetivo y el tipo de contenido, pero generalmente se sitúa entre 10 y 30 dólares por cada mil suscriptores que envían un número. Es importante señalar que el contenido de alta calidad adaptado específicamente a su base de suscriptores probablemente producirá mayores tasas de apertura y clics, lo que se traducirá en campañas más rentables.

Conclusión

Comprender el CPM del marketing por correo electrónico es esencial para los profesionales del marketing y los propietarios de pequeñas empresas que desean maximizar su presupuesto publicitario. Al comparar el CPM con otros métodos de publicidad en línea, las empresas pueden determinar si el marketing por correo electrónico es la opción adecuada para ellas.

Hay varios factores que afectan a las tasas de CPM del marketing por correo electrónico, como la plataforma o la selección de listas de correo electrónico, las tasas de apertura, las tasas de clics y el cálculo de eCPM. Negociar tarifas CPM escalonadas con los ESP también puede ayudar a las empresas a ahorrar dinero en sus campañas y, al mismo tiempo, garantizar la entrega en la bandeja de entrada en lugar de sólo los envíos.

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