Las Mejores Líneas De Asunto (20 Ejemplos)

Las Mejores Líneas De Asunto (20 Ejemplos)

El correo electrónico ha recorrido un largo camino desde sus humildes inicios en 1971.

El primer correo electrónico consistió de una única línea de texto: “QWERTYUIOP.”

Y con este grupo de letras tecleadas sin ton ni son, el ingeniero informático Ray Tomlinson comenzó una revolución en la comunicación escrita que tomó al mundo por sorpresa.

El mensaje de correo de Ray no tenía una línea de asunto.

Pero se lo estaba enviando a sí mismo, por lo que podía estar bastante seguro de que estaba bien abrirlo.

Se predice que para finales de 2019, el número de usuarios de correo electrónico aumentará a más de 2,9 billones.

Eso es más de un tercio de la población a nivel mundial, posiblemente un poco más de lo que Ray esperaba.

Cuando el correo electrónico vio el desarrollo comercial, la línea de asunto se convirtió rápidamente en un elemento central del formato.

Las líneas de asunto permitieron a los usuarios poner descripciones cortas a los mensajes que estaban enviando, para que los destinatarios pudieran distinguir entre ellos. Sin líneas de asunto, tendríamos que abrir cada correo electrónico que recibimos para ver qué hay dentro.

Este propósito principal de la línea de asunto no ha cambiado mucho. Pero ahora recibimos un promedio de 88  correos electrónicos cada día. Esto ejerce una presión adicional sobre la creación de la línea de asunto. Necesitamos poder ver lo que concierne a los correos electrónicos en nuestras bandejas de entrada, para así saber qué hacer con ellos (leer diariamente  88 correos electrónicos de forma completa sería muy poco práctico).

Las líneas de asunto deben reflejar los contenidos de tu correo electrónico de alguna manera, para que de esta forma las personas que podrían realmente beneficiarse  sean conscientes de que este valor está contenido en el mensaje.

Pero con un mayor uso también viene una mayor competencia. Además de su propósito principal, las líneas de asunto del correo electrónico han ganado otro propósito bastante significativo. Con tantos correos  que llegan a nuestras bandejas de entrada,  es imposible leerlos todos, la línea de asunto se ha convertido en el factor principal según el que decidimos si abrimos o no un  correo electrónico.

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(Fuente: www.textrequest.com)

¿Cuántos correos recibes diariamente?

Incluso si la cantidad es menor al promedio, probablemente no los abras todos.

La cantidad promedio de correos electrónicos que se abre se reduce a la cifra del 24,7% en 2017. Lo que es peor, el 33% de los usuarios informan que abren correos electrónicos basados únicamente en la línea de asunto.

Las líneas de asunto del correo electrónico ya no son simplemente titulares que le dicen a sus destinatarios qué encontrarán cuando abran. Para tus clientes, las líneas de asunto son el elemento principal en cuanto a decidir si se abre el correo y te dan el poder de establecer engagement, o no abrirlos y perder eso tan valioso que ofreces en tus correos.

Dos Propósitos Primarios de las Líneas de Asunto

  • Las líneas de asunto le dicen a los destinatarios lo que está  “dentro” de un email,  para que así la gente que pueda beneficiarse de eso, para que esté consciente de lo que contiene.
  • Las líneas de asunto convencen, causan intriga, persuaden o influencian a tus destinatarios para que abran el mensaje que les envías. y generalmente llaman la atención haciéndoles destacar en la bandeja de entrada de los destinatarios.

Tu no solo necesitas líneas de asunto modelo “hechas-para-ti”, necesitas saber porque funcionan y cómo usar este conocimiento para adaptar ejemplos a tus propios propósitos.

En esta publicación, hacemos la ingeniería inversa a 7 líneas de asunto que funcionan. Te mostramos porque funcionan y cómo tomar ventaja de técnicas claves para hacer que tus destinatarios actúen.

Tambien te damos 20 líneas de asunto originales que puedes hacer que tu próxima campaña de email sea un éxito.

Líneas de Asunto Que Generan Curiosidad

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(Fuente: Stock.adobe.com)

La curiosidad mato al gato.  Pero tambien puede ayudarte a escribir líneas de asunto geniales.

Causar curiosidad en tu lector funciona porque es una emoción  muy fuerte. 

Tiene ese empuje que nos hace hacer cosas que desafían la explicación puramente lógica. Es la razón por la que la chica solitaria en la película de terror camina hacia la ventana de su casa a pesar de que le estás gritando que se detenga. La curiosidad nos atrae.

Crear curiosidad se trata de no dar demasiada información. Se trata de dejarle a tu lector  migas de pan  que sean lo suficientemente ambiguas como para hacer que quieran saber más, pero que no les den la historia completa.

Aunque esto parezca muy simple, las líneas de asunto curiosas son difíciles de hacer correctamente porque es necesario alimentarlas y potenciarlas en el resto de tu campaña de correos. No está bien dejar caer una migas de pan y luego dejar que sea el cliente el que adivine el camino de vuelta a casa. Necesitas permitir la curiosidad a lo largo del viaje del cliente.

La compañía de bienes raíces Zillow envió mensajes a sus suscriptores con esta línea de asunto:

“¿Qué Puedes Permitirte?”

Esta línea de asunto crea suficiente curiosidad para abrir el mensaje porque es irrazonablemente vaga—generando respuesta mentales como  “¿de qué?”  y “¿qué quieres decir?” Todos tenemos ese sentido de querer resolver preguntas no resueltas; con las líneas de asunto, no es diferente. Al hacer clic para abrir tu mensaje, el destinatario alivia la incomodidad de no saber. Cuando abres,  sabes que probablemente encontrarás la respuesta que necesitas.

Nuestra obsesión con el dinero hace que la palabra permitirte sea una palabra fabulosa para usar cuando hablamos de precios porque el costo es objetivo, la capacidad de poder permitirnos algo está directamente relacionado con nosotros. Si, en lugar, Zillow hubiese usado la línea de asunto—¿Quieres Saber Nuestros Precios?—no tendría el mismo impacto. No no importan los precios y costos.  Decirnos los precios de todos los Lamborghinis en el mundo no significa que podamos permitirnoslo. Si vas a decirnos lo que nos podemos permitir… lo que me  aportará mucho valor ….entonces… todo bien.

Y Zillow no se detuvo allí. Usaron la curiosidad para llevar al usuario todo el camino  desde la línea de asunto hasta su sitio web. Dentro de su mensaje, ofrecieron descripciones más en profundidad de lo que los destinatarios encontrarían si hacían clic para ir a su página.. El verdadero valor—la calculadora de la accesibilidad   así como las ofertas asociadas—deja siempre una miga de pan (o un *click*) al alcance la mano del usuario, cada vez fortaleciendo el compromiso con la marca y el deseo de valor a través de la gratificación postergada.

Consejos para Lineas de Asunto que Inciten a la Curiosidad:

  • No des demasiada información / que sea vago (por ejemplo, oraciones genéricas y preguntas).
  • Haz que sea personalmente relevante para tu comprador (por ejemplo:  ¿Que necesitan tus suscriptores?  —casas que puedan permitirse).
  • Fortalece el efecto a través de varios pasos (por ejemplo darle un poco más de información cada vez que tu usuario hace clic hacia un nuevo paso).

5 Ejemplos de Línea de Asunto que Incitan a la Curiosidad:

  • Reveladores Hechos Sobre  _____ Que Te Harán Pensar
  • Tus Clientes Están Hablando
  • ¿No Estás Recibiendo Suficientes Prospectos a Través del Email?  Cambia Esto
  • ¿Esto No Te Lleva A Ninguna Parte?
  • Estoy en Tu Ciudad, ¡Conozcámonos!

Líneas de Asunto Que Crean Urgencia

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(Fuente: Stock.adobe.com)

Las líneas de asunto que crean urgencia pueden ser extremadamente poderosas y usadas en el momento adecuado, pueden hacer maravillas por tu campaña de email marketing. Las líneas de asunto que crean urgencia le dicen al destinatario que deben «actuar ahora», lo que hace que sean más propensos a abrir los correos electrónicos en el momento en que los reciben. Según HubSpot, una línea de asunto que crea urgencia y exclusividad puede mejorar tu tasa de apertura hasta en un  22%.

La forma más común de crear urgencia con tus lineas de asunto es para hacer que el destinatario sienta que podría perder si no abre el correo y ve lo que hay dentro.   Esto puede ser conseguido haciendo que tus destinatarios se concienticen de los límites de tiempo de tus ofertas o de la escasez de tus productos.

Hacer que tus clientes sepan que tienen un tiempo limitado para acceder a una promoción o producto puede aumentar tus tasas de apertura significativamente.  Simplemente añadiendo la palabra “mañana” en tu línea de asunto podrías aumentar tus tasas de apertura  en un 10%.

Digital Marketer usó la siguiente línea de asunto, invitando a sus destinatarios a participar en un taller de trabajo:

“Tu invitación privada expira mañana por la noche”

Esta línea de asunto consiguió que se abrieran los email porque activó a los suscriptores como prospectos que querían reclamar sus invitaciones antes de que finalizara el tiempo. El uso del descriptor “privado” amplifica la exclusividad o lo que se conoce como el FOMO (“fear of missing out” ),  ese miedo a perder algo que implica la limitación de un tiempo a una oferta.   Los límites de tiempo más cortos han demostrado ser más efectivos para aumentar conversiones, tasa de cliqueo y aperturas.  Le dan a los clientes menos tiempo para reconsiderar o olvidarse de tu oferta de valor antes de que la aprovechen.

Los mismos activadores psicológicos pueden ser llamados a la acción diciéndoles a tus suscriptores que hay un número limitado de produtos o de los descuentos que ofreces.  Este es el método usado mayoritariamente por las tiendas Amazon y a menudo visto en el marketing en redes sociales. Por supuesto, está en la naturaleza humana actuar cuando algo que escasea.

A continuación se muestra un ejemplo de la página de productos AXGIO en Amazon que muestra los auriculares con realidad virtual. Se muestra con fuente color rojo en tamaño grande, indica claramente un stock limitado de 19 artículos. Al igual que una oferta del día después de Navidad, nos dice que tenemos que «COMPRAR, COMPRAR, COMPRAR» antes de que desaparezcan todas las buenas ofertas.

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(Fuente: universalbloggingtips.com)

El 56% de los millennials revisan su correo regularmente por el simple miedo a perderse algo que no se podrían perdonar a sí mismos perder. Esto hace que el FOMO (siglas en inglés de Fear Missing Out: Miedo a perderse algo) sea uno de los principales factores que motivan a la gente a mirar su correo. Si tus lineas de asunto transmiten ese sentido de urgencia  con el que necesitan actuar para no perderse eso que les estás ofreciendo, puedes reforzar esta significativa conexión en el mensaje y hacer que tu campaña sea más exitosa.

Consejos para Redactar Líneas de Asunto que Transmiten Urgencia:

  • Dile a tus clientes cuando el tiempo se esté acabando para obtener ese valor que le propones en la oferta de tus emails. Muéstrales que necesitan abrir tu mensaje para obtener sus recompensas.
  • Dile a tus clientes cuando te queden pocas unidades del producto para así crear el FOMO (siglas en inglés de Fear Missing Out: Miedo a perderse algo)  y la consecuente urgencia de abrir tu mensaje.
  • Conoce las razones por las que,tus clientes principalmente comprueban su correo (por ejemplo, el miedo).

5 Ejemplos de Línea de Asunto que Apelan a la Urgencia:

  • $9 Hoy, $29 Mañana
  • 1000 Copias Enviadas, Nos Quedamos Sin Stock. ¡Date Prisa!
  • 100% Oferta de Reembolso Hasta Hoy a las 3 p. M.
  • Disfruta el 50% de Descuento en Todos los Cursos. Solamente para los Primeros 1000 Registros.
  • ¡Termina Esta Noche! – Tu Última Oportunidad de Obtener un 70% de Descuento!

Líneas de Asunto para Ofertas

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(Fuente: Stock.adobe.com)

¿Sabias que los mensajes con la palabra “gratuito” en su línea de asunto consiguen un  10% más de clics? ¿A  quién le gustan las cosas gratis?  A todos.

Si tienes algo que ofrecerle a tu lector, si el propósito principal es ofrecerles valor en forma de descuentos, promociones, o contenido, sin costo adicional, ¿por qué no mencionarlo en la linea de asunto? Recuerda—el propósito más importante de las líneas de asunto no es solo conseguir que la gente abra tus mensajes, sino más bien comunicar el valor que obtendrán si lo hacen.  Si les estás dando a tus suscriptores algo fabuloso, no dejes de comunicárselos.

Por supuesto, la palabra “gratuito” puede desanimar a alguna gente (y esto ha sido muy debatido entre los especialistas de marketing).

Muchos pueden ver “gratuito” y pensar “demasiado bueno para ser cierto…” si el valor que ofreces no es realista o está expresado de una forma intimidante. Aunque es y ha sido parte del vocabulario básico del marketing durante años, también ha sido mal utilizado por los spammers y los anunciantes, por lo que debemos ser conscientes de cómo lo usamos.

Cuando estás promocionando una oferta monetaria, tu línea de asunto nunca debe estar sospechosamente centrada en el precio, sino más bien en el valor que recibirá el destinatario.

Puedes alejarte de las connotaciones negativas de términos como «gratis» o «alerta» asegurándote de redactar una línea de asunto que suene amigable y desenfadada para que no parezca demasiado contundente o imponente, o en otras palabras, «demasiado comercial».

También puedes aumentar los efectos positivos del término gratis,  este término alienta a tu cliente por el hecho de que está obteniendo algo que no creía poder pagar o que de otra forma no compraría para sí mismo. Pero es en ese «algo»  en lo que necesitas concentrarte para reforzar esto y darle a tu oferta monetaria una conexión emocional.

Aunque la palabra  gratis o gratuito nos da la informacion que necesitamos para sentirnos tentados por una oferta, solo nos sentimos realmente emocionados por lo que recibiremos—ahorrar dinero en si mismo no es particularmente divertido (tal y como todos sabemos).

Hacer una oferta con algunos símbolos llamativos (o emoticonos)  es una forma singular de captar la atención de un lector hacia tu correo y hacer que se sientan interesados,  restando así valor a cualquier sospecha que pueda surgir en torno a las ofertas de cosas gratuitas enviadas por internet. Puedes añadir cantidad de estilosos emoticones a tus lineas de asunto con DirectIQ.

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(Fuente: Captura de Pantalla del Autor)

Investigadores han encontrado que utilizar elementos visuales puede aumentar la disposición de la gente para leer determinado contenido  hasta un 80%.  Estos elementos visuales atraen  la mirada del lector hacia ellos. Vivimos en  un mundo altamente visual—especialmente en el espacio digital, es importante hacer que tus mensajes sean visualmente impactantes cuando son vistos en la misma pantalla que los mensajes de cualquier otra persona, así los haces destacar.

Clover usó este concepto en la línea de asunto “Free (Cool!) Clothes Alert,” colocando dos emoticonos en cada lado de la proposición de valor.

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(Fuente: blog.hubspot)

Los emoticonos no atraen solamente al ojo, también a la mente…

A menudo son considerados poco profesiones en un  contexto empresarial o de negocios.  Tienen cierto aire de informalidad que típicamente solo vemos en conversaciones entre amigos. Es por eso que desvirtúan tan bien las connotaciones negativas que puede tener el término Gratuito. Aportan un aire de trato de persona a persona así como esa conexión que te hacen parecer una empresa confiable, natural y genuina.

El uso del término  “cool!” en este ejemplo, que bien podría ser sustituido por términos en español como «genial», «¡guay!» o «¡Mola!» con el signo de exclamación también resalta este sentido de familiaridad. La sobre-exageración y los emoticonos en los textos y los mensajes están tal vez más asociados con … gente joven.

Pero también es la marca de lo que causa excitación en los jóvenes: hablar con un grupo de amigos sobre lo que te vas a poner esa noche y lucir «genial» para tus amigos. Esta línea de asunto, con su uso exagerado de estos elementos amistosos y adolescentes, refuerza la emoción de estar a la moda que todos teníamos cuando éramos adolescentes. El objetivo incisivo de los deseos subconscientes y la nostalgia de los compradores, así como una excelente manera de llamar la atención en las bandejas de entrada.

Consejos para Redactar Líneas de Asunto con Ofertas:

  • Usa “gratis” o “gratuito” en tus líneas de asunto para hacer que los lectores estén conscientes del valor que obtendran al abrir tu mensaje.
  • Usa emoticonos para alejar tu mensaje de la seriedad asociada con el tema del dinero y el precio—el foco debe ser el interés sobre lo que ofreces a tus destinatarios «gratuitamente».
  • Adopta la voz de un grupo de edad o grupo de gente en tus líneas de asunto para reforzar ciertas conexiones emocionales como la  nostalgia.

5 Ejemplos de Línea de Asunto para Hacer Ofertas:

  • Las Mejores Plantillas Infográficas Gratuitas
  • Regístrate Ahora en la Masterclass Gratuita de Analíticas de Facebook [Video]
  • Reclama El E-Book Gratuito del Que Todo el Mundo Está Hablando[descarga PDF]
  • Una Invitación Gratuita a la Conferencia Más Grande del 2018
  • Oferta de Fin de Temporada – Mínimo 60% Descuento

Líneas de Asunto Prueba Social

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(Fuente: Stock.adobe.com)

Miras en un restaurante y ves que nadie come allí. ¿Te hace querer entrar? Por supuesto no. No hay prueba social de que el restaurante sea bueno. Podría ser terrible. Irás al lado, a un restaurante lleno, porque esto te dice que el lugar es sitio donde la gente come.

Dependemos mucho de la prueba social para tomar nuestras decisiones de compra. Si no hay una prueba social de que tu producto, tu marca, tu contenido o el valor que les ofreces a tus clientes es bueno, entonces ellos simplemente tendrán que aceptar tu palabra (pero probablemente no lo hagan).

Antes de ir a un nuevo restaurante o comprar un nuevo producto, buscamos en internet, leemos reseñas y testimonios. Antes de comprar una entrada para una película, revisamos en IMDB o en Rotten Tomatoes buscando una valoración. Si la gente está diciendo que es buena, debe serlo.  Si la gente está diciendo que es mala, bueno… esto es todo lo que tenemos que seguir.

Toma el  control de tu propia prueba social usando tus líneas de asunto para mostrarle a la gente el valor real que otros han obtenido con lo que tu ofreces.  Si ellos se enteran que otras personas viniendo a ti obtuvieron lo que buscaban, ellos también lo harán.

El Social Media Examiner hizó un fabuloso trabajo aumentando su lista de correos y no titubearon en contarle a sus lectores sobre su éxito:

“Únete a más de 4,500,000 de tus colegas”

Los números son mágicos. Especialmente en combinación con las líneas de asunto de prueba social que reflejan a cuánta gente le gusta tu marca.

Los números implican un nivel de especificidad del que las palabras generalmente carecen.  La presencia de cualquier cifra dice que has hecho tu investigación.  Pero las líneas de asunto con cifras altas o impares tienden a tener tasas más altas de apertura porque parecen ser aún más específicos.  ¿Por qué se «inventaría» alguien un numero  4,500,000?

Usando estas técnicas puedes darle a tus líneas de asunto de prueba social más impacto porque refuerzan tus afirmaciones con la autoridad que “saber los números” da.  Hará que tus clientes se pregunten, “si 4,500,000 de personas están uniéndose a esta comunidad, seguro que hay algo para mí?»o al menos querer averiguar, aunque sea por curiosidad, el  “¿Porque?”

Sé específico en tus pruebas sociales.  Usa la información que tienes sobre tus mejores clientes para reforzar la autoridad de tu marca y hacer que otros quieran ver lo que puedes hacer por sus vidas.

Consejos para Redactar Líneas de Asunto de Prueba Social:

  • Comparte ejemplos de tu éxito con tus clientes
  • Usa cifras específicas (de ser posible números altos e impares) para mayor credibilidad.

5 Ejemplos de Líneas de Asunto de Prueba Social

  • 31,485 Suscriptores Email en 1 Mes
  • Aumenta tus Seguidores de Facebook desde Cero a  50,000 En 1 Semana.
  • Como Genero 575,000 En Tráfico Orgánico Cada Mes
  • Esta Ama de Casa Gana $6,477 Por Mes
  • [Caso de Estudio]: 48,265 De Una Lista de Emails Inactiva

Líneas de Asunto de Conexión Mutua

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El boca a boca es una de las mejores formas con las que los clientes pueden encontrarse con tu compañía. Si a tus amigos les gusta algo, sabes que debe ser bueno.

Las líneas de asunto que transmiten una conexión previa con los amigos o conocidos de tu cliente seguramente despertarán su interés.¿Qué es lo que hizo que tu contacto creyera que tu empresa tenia lo que él quiere? Dales la urgencia de averiguarlo.

Si tu destinatario les conoce bien, es seguro para ellos asumir que cualquier informacion que reciban de ellos va a ser altamente relevante. Queremos creer que a nuestros amigos realmente les importa compartir información fabulosa con nosotros. Recibir consejos, trucos y ofertas de los amigos también nos pone bajo la presión de al menos revisar los mensajes, porque sabemos que ellos han hecho el esfuerzo de compartir algo que les gustaba.

“<NAME> Te Ha Recomendado”

La línea de asunto <Name> Te Ha Recomendado funciona tan bien porque refuerza la confianza y la personalizacion que viene con una recomendacióna través del uso de elementos linguísticos.

El nombre de un contacto mutuo al principio de una línea de asunto hace que tu mirada se detenga en ese mensaje conforme revisas la bandeja de entrada.  Crea un sentido inmediato de confusión— “¿Por qué está el nombre de  <James’> al principio de un email de esta compañía? ¿No es para mi?”  Esto capta la atención de tu cliente para que puedas inducir rápidamente un estado de interés activo.

Las palabras largas con asociaciones de autoridad y confianza, usadas con moderación, pueden mostrar que, aunque eres una compañía que le trata con familiaridad y con la que puede relacionarse, también sabes lo que haces. Si demuestras que tienes la inteligencia y el conocimiento para crear correos electrónicos y planes de marketing impecables, tus destinatarios pueden estar seguros de que te preocupas por producir también productos perfectos.

Una recomendación es algo que también debe tener alguna base verdadera.  Hacerlo implicaría un esfuerzo significativo para mentir al respecto, y tampoco contribuiría mucho con tu identidad de marca (además es ilegal). Debes tener datos sobre quién recomienda cada nuevo usuario para completar el campo <Nombre> de estas líneas de asunto. Esta información puede ser recolectada ofreciendo a tu clientes algo a cambio por cada recomendación, por ejemplo, un ebook gratuito, una infografía, o un descuento para la próxima compra. Puedes actualizar esta información en tus listas de correo como harías con cualquier otro dato de los clientes.  Pero necesitas que te la den.

 

Con DirectIQ puedes insertar en tus mensajes cualquier información que tengas en tu lista de correos sobre tus clientes. Así es cómo debes hacerlo:

1. Configura la plantilla que quieres personalizar, usando el Friendly Editor de  DirectIQ.

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(Fuente: Captura de Pantalla del Autor)

2. Abre el menú desplegable indicado como Dinámica. Encontrarás diferentes códigos que puedes copiar para insertar diferente información  de tu lista de correos en determinada parte de tu mensaje.

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(Fuente: Captura de Pantalla del Autor)

3. Copia y pega los códigos relevantes en tu mensaje y línea de asunto para ser completados con la información del cliente cuando envíes la campaña.  Por ejemplo, %%firstname%% sería reemplazado con los nombres de tus destinatarios.

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(Fuente: Captura de Pantalla del Autor)

Conclusión

Nada supera a la  honestidad a la vieja usanza. No pienses que tus líneas de asunto no pueden simplemente decirles a sus lectores  las cosas «tal cómo son».

Con DirectIQ  puedes segmentar tu lista de correo para enviar correos electrónicos específicos enfocados a distintos grupos de tus suscriptores. Si ya estás enviando contenido muy relevante a tus  suscriptores, cuéntales.

Pero a veces es necesario enviar ofertas, descuentos, regalos y contenido que sus suscriptores necesitarán un incentivo para participar. A veces necesitan un poco de convencimiento.  Tu línea de asunto puede lograr este objetivo, así como también decirle a tus clientes qué tipo de compañía es.

Usa los ejemplos y el entendimiento de la creación de líneas de asunto que tienes ahora, para articular asuntos que atraigan la atención, que sean intrigantes, generen curiosidad y sean personalizados.y así podrás ver como se disparan las tasas de apertura de tus mensajes.  Sigue con el reconocimiento de que el  cómo escribes tus lineas de asunto realmente importa.  Obtendrás mejores tasas de apertura, más clics, y clientes más comprometidos  para que tu negocio prospere.

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